Никита Непряхин. 100 правил убеждения и аргументации
10 правил Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории
1
Определите, что будете доказывать аудитории или оппоненту – конкретный и четко определенный тезис или, как его часто называют, message. Message – это то, что должно остаться в головах у слушателей в сухом остатке, ваш главный посыл, ключевое сообщение
2
Чтобы избежать двусмысленности и путаницы в переговорах или споре – определите тему или тезис для убеждения, а также все понятия и терминологию ясно и точно. Важно, чтобы обе стороны спорили и дискутировали об одном и том же
3
Максимально полно изучите вашу тему с разных сторон, рассмотрите разные точки зрения. Чем больше нюансов вы будете знать, тем проще будет в полемике
4
Используя мозговой штурм, подготовьте максимальное количество аргументов
5
Сразу отбросьте откровенно слабые доводы, ведь именно они станут мишенью для контраргументации в первую очередь
6
Помните, что сила аргументов не в их количестве, а в их доказанности, проработанности и убедительности
7
Проследите, чтобы ваши аргументы не противоречили друг другу
8
Задайте себе вопрос: достаточно ли аргументов для доказательства своей точки зрения?
9
Постарайтесь сначала убедить самого себя. Если вы сами верите в то, что говорите, – у вас больше шансов убедить собеседника или аудиторию в своей правоте
10
Всегда готовьте и утверждение, и отрицание своей позиции, независимо от того, какую сторону будете защищать. Это позволит вам всегда грамотно предвосхищать возможные возражения и контраргументы противника
10 правил Как создать убедительные доводы и аргументы
1
Анализируйте философию каждого аргумента – ту ценность, на которую опирается довод. Чем ближе и эгоистичнее философия аргумента (безопасность, личная выгода, ценность семьи и т. д.), тем проще убедить в своей правоте. Довод, апеллирующий к религии, не произведет впечатления на атеиста
2
Воздействуйте на аудиторию двумя способами: на рациональном и на эмоциональном уровнях. Залог успеха в убеждении – сочетание «рацио» и «эмоцио»
3
Не давайте аудитории возможность интерпретировать ваш довод. Например, аргумент в пользу покупки гаджета «телефон новый» может быть истолкован как «более надежный, совершенный, технологичный», а может – как «сырой, неопробованный, может сломаться»
4
Приводя рациональный аргумент, раскрывайте его смысл, объясняйте его значение, чтобы он был понятен всей аудитории. Не бросайте аргументы на ветер без «поддержки» – так он будет некорректно интерпретирован и воспринят аудиторией
5
Приводите примеры для рациональных аргументов: конкретные факты, случаи из жизни, цифры, аналитику и статистику, тенденциозные примеры. Использование конкретных примеров в несколько раз усиливает степень убедительности доводов
6
Для эмоционального воздействия на слушателей рисуйте максимально образные и подробные картинки, яркие визуальные образы, сравнения и иллюстрации. |
