|
* * * Британия теперь не более нравственная, чем Америка. Мальчики похожи на девочек. А девочки. не очень-то заботятся о манерах.
* * * Нью-Йорк гораздо лучше Лондона, потому что стоит отъехать на 80 километров — и природа просто чистейшая.
* * * Сегодня отличный день, чтобы быть британцем.
* * * Будет у тебя своя ферма — наберись терпения!
* * * — Привет. Что ты здесь делаешь? — Пытаюсь отравиться трупным ядом.
* * * — У меня есть новый проект. — Снова берете отгул?
* * * — Я бы побывал с вами на клиентской встрече. Если не пригожусь, то хоть счет оплачу. Чтобы придать вам важности. — Это придаст важности только тебе.
* * * — Проект всего на 3 миллиона долларов. — Это же автомобили, и ты это понимаешь.
* * * Приглашаю в гости. Никаких шарад, никакого бриджа. Только еда и напитки.
* * * Субботний вечер в пригороде. Вот уж когда хочется вышибить себе мозги.
* * * — 20 рассказов написал! Когда ты успеваешь? — Я стал заменять ужины просто совместной выпивкой. И если я выпивал только один стакан, то домой добирался в более менее нормальном состоянии.
* * * — У тебя большой опыт. — Был. А теперь я заслуженный профессор аккаунто-ведения.
* * * Большинство скажет, что на предварительном ужине с клиентом ошибиться трудно. Просто берешь и врешь. Но это тебя ни к чему не приведет.
* * * Прелесть этого ужина в том, что если ты сделаешь все верно, то клиент сам даст тебе все правильные ответы на вопросы. Один раз парень — потенциальный клиент — мне сам заполнил мое портфолио.
* * * …Дальше это уже как на свидании. Лучше сидеть и улыбаться, будто бы тебе больше нечем заняться, а он пусть говорит. Где-то в середине ужина клиент скажет тебе что-то личное. Тебе с этим лучше подождать до десерта. Нужно дать понять, что у тебя такая же проблема, какая бы она ни была. И тогда ты в сговоре. А это — основа дружбы.
* * * — А что если у меня нет такой проблемы, какая есть у клиента. — Скорее всего, это проблемы с выпивкой или азартные игры. Мне однажды пришлось выслушать 5-минутную драму на тему «Моя мама любила отца больше, чем меня». Смею тебя заверить — это невозможно.
* * * Получай ответы, будь ласков с официантом и не подпускай собеседника к счету.
* * * — Выясни о клиенте все заранее. — Уже сделал. — И он тебе еще нравится? — Да. — Тогда вперед!
* * * — Боюсь, мы не сможем к вам приехать. — Ты хочешь пройтись по списку отговорок и увидеть, как я разобью их одна за одной?
* * * Вы в порядке? Я видел, как вы позеленели на фильме.
* * * — Почему вы до сих пор не получили права? — Я вырос на Манхэттене. В этом не было необходимости.
* * * Не позволяйте родителям запугать вас.
* * * Итак, народ, 15 минут прошли. Пора опять на рудники!
* * * — Может, повременишь с выпивкой. |
