Истории из жизни нужно выудить из себя и правильно сконструировать. Лгать нельзя! Но можно убрать лишнее и выдать ЦА ровно то, что должно быть ей выдано.

Еще одна составляющая внешней экспертности – это отзывы . Отзывы, которые будут давать Вам люди, должны быть правильными и продающими. Если Ваша целевая аудитория уже давала Вам какие-то отзывы, то обновите их, но сначала сделайте для аудитории что-нибудь бесплатное.

Как упаковать себя в качестве эксперта

Большинство людей хотят учиться у экспертов, а не бог знает у кого. Упаковка себя и упаковка экспертности – это две абсолютно разные вещи. Паковать себя Вы должны одним образом, а паковать коучинг – совершенно другим образом. Коучинг в лоб никогда не продавался, не продается и продаваться не будет. Если Вы встанете на рынке и с широкой душой будете зазывать народ: - Подходи, налетай, первые 7 раз коучинг совсем бесплатно, а потом всего лишь дешево! Коучинг был 14000 рублей, а стал 400 рублей! По 400 рублей два коучинга! Три коучинга по цене двух!  - то люди не будут у Вас ничего покупать, потому что Вы не вызовете у них доверия. Если Вы идете продавать в лоб что-нибудь уникальное, то никто у Вас это не купит, потому что таким образом это не продается.

Для начала Вы должны построить определенный маяк, который будет светить только Вашей целевой аудитории и только тем, у кого есть проблема или большая «хотелка». Только эти люди должны видеть Ваш свет, только их он должен гипнотизировать так, что они будут вставать к Вам в очередь и просить:

- О, Сенсей! Пожалуйста, помогите!

А далее эти люди начнут приносить Вам деньги в своих узелках. Гуру никогда не живет в доступном месте. Он всегда находится где-то далеко. Но его задача – сделать так, чтобы люди шли на его маяк и несли ему деньги. Что такое маяк гуру

Если Вы хотите стать гуру, то Ваш маяк должен состоять из Вас и Вашей экспертности. Но экспертность должна быть настоящая. Врать целевой аудитории никогда нельзя. Вы можете придумать себе какой-нибудь подвиг, затем его прожить, зафиксировать то, что Вы его прожили, а потом уже рассказывать налево и направо, что Вы совершили вот такой вот подвиг.

Один из идеальных примеров «упакованных» экспертов – это Радислав Гандапас. Он отлично упакован с точки зрения экспертности прямо для своей целевой аудитории. Однако есть большое количество дутых экспертов, которые обещают людям огромные золотые горы. Соперничать с ними никак нельзя, потому что то, что они обещают – это дутые истории, дутые обещания, которые они не собираются исполнять. Если Вы не собираетесь выполнять свои обещания, то рисуйте огромные горы, глядя на которые люди будут думать: «Даже если все это «гонево» состоит из 5% правды, то мне этого будет достаточно». Такое «гонево» дутые эксперты толкают за большие деньги, но потом удивляются, почему же оно так воняет.

Поэтому, чтобы не быть похожими на них, сначала что-то делайте, затем фиксируйте свои действия, а далее начинайте все это пиарить. Возможно, что для кого-то будет казаться, что то, что Вы делаете, является запредельным.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

- За мой коучинг люди часто мне платят от миллиона рублей. За меньшие деньги в индивидуальный коучинг я никого не беру, и на сегодняшний день он стоит 3-3,5 миллиона рублей в год. Один час моих консультаций стоит 100 тысяч рублей. И эти цифры я беру не с потолка, мне их реально платят. У меня нет ни одного месяца в году, когда бы я не получал эти деньги.

Что входит в состав экспертной упаковки

Итак, что должно входить в Вашу экспертную упаковку?

1. Ваша продающая биография

Используя 100 слов, Вы должны уметь рассказать о себе так, чтобы только целевая аудитория сказала: «Вау! Интересно, а как ты это делаешь?» Обычно так делается принцип УТП.