Уверены, что они справятся с нагрузкой, уверены, то они будут работать, уверены, что они придут к конечному результату и прочее.

Ведь самым главным желанием для Вас должно выступать желание не заработать побольше денег, а желание получить удовольствие от проделанной работы. Поскольку деньги являются вторичным элементом, первичным же является помощь другим. В связи с чем Вам нужно запомнить, что перед началом продаж коучингов Вы обязательно должны создать свои индивидуальный свод законов. Без него, как Вы уже узнали, Вы не сможете хорошо и эффективно работать.

Как составить продающую историю коуча

У Вас, как у коуча, обязательно должна быть продающая биография. Но она должна не просто лежать где-то в столе, а должна находиться в свободном доступе. Например, она должна быть вывешена на Вашем сайте.

Как Вы думаете, а что должна представлять собой современная биография? Поверьте, это наверняка не то, о чем Вы думаете.

Поскольку информация о том, где Вы родились, учились или женились – никому не нужная информация.

В качестве исключения хочется отметить, что Вы можете вставлять подобную информацию в свою продающую биографию только в том случае, если она уникальная. Например, Вы в свое время учились в Оксфордском университете. Естественно, это факт Вам нужно будет добавить в свою биографию.

Кроме этого, у истоков написания Вашей биографии должны лежать еще несколько основных правил. Итак,

1. биография всегда пишется от третьего лица;

2. биография должна содержать в себе Ваши достижения, выраженные в фактах и цифрах;

К примеру: «Более трех лет ведет бизнес в интернете. И свой первый миллион рублей заработал за 2 месяца».

Стоит отметить, что даже если Ваши достижения не имеют никакого отношения к теме Вашей ключевой компетенции, их все равно нужно вставлять в биографию.

3. биография обязательно должна содержать в себе описание какого-то рабочего процесса;

Главное правило, которым Вы должны руководствоваться в этом случае, звучит так: объединять цифры, чтобы они производили впечатление. Например, «Проводит в среднем 1,5 продающих вебинара в неделю. В сумме за последние 4 года провел их около 300».

То есть, смотрите, 1,5 продающих вебинара – мало. Зато 300 продающих вебинаров – та сумма, которая впечатляет.

В том случае, если подобных цифр у Вас не так уж и много, то Вы можете объединять не объединяемые вещи.

Для примера: у Вас есть какое-то количество просмотров на YouTube, и есть какое-то количество человек, которые подписаны на Вас в различных соцсетях. Вы можете объединить это примерно таким образом: «Такого-то человека читают и смотрят более миллиона подписчиков ежедневно». Да, это не совсем корректно, но аналогичная информация тоже имеет место быть.

4. биография обязана содержать в себе перечень Ваших рабочих проектов;

5. биография должна включать в себя факты Вашей ключевой компетенции; К примеру, Вы работаете в теме «семья». Соответственно, Вы можете указать, что Вы – мама троих детей или Вы – счастливый отец замечательного малыша. В том случае, если Вы учите людей, как быстро бросить курить, то Вы можете написать, что Вы, например, уже 15 лет не курите.

6. биография должна содержать в себе список тех, кто Вам доверяет. Выглядеть подобное может так: «На сегодняшний день в такой-то теме такому-то человеку доверяют…» И дальше должен идти перечень лиц и организаций, Вам доверяющих.

Вы не должны забывать о том, что основная задача Вашей продающей биографии – привлекать внимание аудитории, а не нагружать их ненужной и скучной информацией. Поэтому не бойтесь хвастаться и гордиться своими достижениями. Элеватор Спич

Что представляют собой ключевые истории? Это истории о Вас, которые Вы сами рассказываете о себе. Или это истории о Вас, которые по Вашей просьбе рассказывают другие люди.