Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне Вы даёте множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна будет система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаёте её только на офлайн-мероприятиях.

Только при таких условиях Ваш ценник резко вырастет. Почему? Потому что нельзя будет купить видеозаписи Ваших мероприятий и посмотреть, а что Вы там творите. У Вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые Вы получаете неизвестно каким образом. Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя будет скачать в Интернете.

Именно при таких условиях люди будут идти к Вам за системой и будут готовы Вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем Вы зарабатываете сегодня. Если Вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определённая тема должна даваться только вживую, то в онлайне Вы перестаёте продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом Вам скажут:

- Научите меня системе, - то Ваш ответ должен быть следующим, - Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте месяце в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда. После такого ответа у человека в голове опять всё «срастётся». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить. Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.

Ø Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить её покупать

Изначально Ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить Вам дорого.

Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую Вы обучаете в своем коучинге.

Пример из жизни Александра Белановского:

- У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т.д. Но в коучинг я беру людей в основном с одной единственной темой «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».

Эту тему нельзя найти ни в одном моём широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы. И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймёт «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата, посредством ссылок, чтением текста и т.д. Фактически коуч-сессия – это определённое подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.

Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и моё время расписано вперёд на несколько недель, а то и месяцев.

С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но с другой стороны, есть определённые нюансы, из-за которых их стоимость резко разниться в цене.