Отдельного внимания заслуживает азартный гороскоп. Он потому и назывался «азартный», что составлялся через призму советов, в какие дни играть, а когда не стоит. Ничего подобного в интернете не было. Поэтому его приходилось писать самому.

Каждую неделю я сочинял рекомендации для двенадцати знаков зодиака. Признаюсь, я все выдумывал – никаких звездограмм не составлял. Лил на бумагу все, что приходило в голову. Вот пример моей работы.

Телец. Уже лучше, уже бодрее, чем на прошлой неделе, идет игра. Но… все еще неважно и смутно. Есть вероятность, что туман рассеется и перед вами откроется оазис удачи или стена дождя. Что наша жизнь? Игра. Бодритесь и не падайте духом.

Близнецы. Еще каких-то три дня надо продержаться. Среда – переломный день. Минует он, и перед вами откроется новый мир, в котором фортуна улыбается, ставки выигрывают, а настроение зашкаливает.

В тот момент я сделал несколько выводов.

Первый: мы в ответе за тех, кого приручили. Подписчики действительно ценят ту информацию, которой вы с ними делитесь, и ждут продолжения. Не стоит обманывать их ожиданий и подменять рекламой полезные советы.

Второй: надо быть осторожнее в фантазиях.

2. Определитесь, будете ли вы в рассылке делать ставку на полезную или эмоциональную информацию.

3. Определите и согласуйте в компании тематику рассылки.

4. Составьте список рубрик для выпуска.

5. Придумайте название рассылки.

6. Составьте список источников информации.

7. Определитесь, от чьего имени будет вестись рассылка: кто ведущий?

8. Пропишите регулярность рассылки.

Вы прочитали главу, а в голове пусто. Знакомо вам подобное ощущение? Вы просто не знаете, что именно давать в рассылке. Немного подумать – лень. Такое бывает, и я вам помогу.

Найдите в себе силы и пробегите глазами следующий лист. Отыщите в списке вопросов тот, который беспокоит именно вас и… вуаля. Решение готово.

Вопрос: Не понимаю, что для своего скучного рынка я могу рассылать?

Ответ: Полезные советы! Все, что связано с вашим бизнесом. Все, что вы считаете «простым», «понятным» и «всем известным». Ответ на вопросы, как выбрать товар или услугу. Интересные факты о вашем товаре.

Универсальные вопросы, на которые ваши подписчики жаждут получить ответы:

• Как вести переговоры с поставщиками?

• Какими критериями нужно руководствоваться в первую очередь, выбирая компанию для сотрудничества?

• Как выбрать товар и не ошибиться?

• Подводные камни: как определить надежность поставщика до подписания договора?

• Как по внешнему виду товара определить его качество?

Например, представьте, что вы владелец компании, поставляющей медицинское оборудование в клиники, больницы и другие медицинские учреждения. Вы решаете запустить рассылку для ваших потенциальных покупателей – главврачей и начмедов больниц.

В первых пяти письмах дайте ответы на вопросы, заданные выше. В каждом выпуске по три абзаца. Пропорция простая: два абзаца совет + абзац с примером из практики.

Главное – начать. Пять выпусков – это план на два месяца. Аппетит приходит во время еды.

Вопрос: Я не умею писать. Очень хочу открыть рассылку, но материала нет! Я же не журналист! Как быть?

Ответ: Рассылайте статьи сотрудников вашей компании.