По итогам работы, которую я вел сразу по двум направлениям, и появилось то, что я впоследствии назвал «Гипнотическими текстами».

Безусловно, это произошло не за одну ночь. Появлению «рецепта» предшествовали 20 лет проб и ошибок. При этом окончательно все встало на свои места, когда я прочитал книгу Unlimited Selling Power (в букв. перев. с англ. «Неограниченная способность продавать»).

Именно тогда я написал книгу, положившую начало разработке метода. Когда то давно, в 1990 х гг. в Хьюстоне я продавал ее в конце зала, где проходило мое выступление. Позднее эта работа стала моей первой электронной книгой. Сегодня десятки тысяч людей покупают ее онлайн. Она называется «Гипнотические тексты».

Вообще говоря, гипнотическим можно назвать любой текст, удерживающий ваше внимание. Гипнотизеры называют это состояние waking trance (в букв. перев. с англ. «транс в состоянии бодрствования»). Через минуту я объясню, о чем идет речь. В своей прогрессивной книге Hypnotic Language (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык») Джон Бертон пишет: «Всякая коммуникация «приглашает» получателя сообщения в гипнотический транс».

Заметьте, он говорит: «приглашает» человека в транс. Вы можете начать писать какой нибудь текст и навести на людей скуку – не в такой транс вы хотите ввести читателей.

Вы можете начать говорить с кем то, и этот разговор также пригласит человека в транс, но, если вы будете говорить скучно, его мысли будут далеко от вас.

Вот мое определение гипнотического стиля:

«Гипнотический стиль – это намеренное использование слов с целью ввести человека в состояние сосредоточенности, находясь в котором, он будет расположен приобрести ваш товар или услугу».

Как копирайтер и консультант по маркетингу я обычно пишу, чтобы продавать. Следовательно, гипнотический стиль – это такой стиль написания текстов, который удерживает ваше внимание до тех пор, пока продавец не получит ваши деньги.

Я не хочу, чтобы это прозвучало резко. Просто я ориентирован на достижение результата. Думаю, вы тоже хотите научиться писать, чтобы продавать. Иначе вы бы не держали в руках эту книгу.

Так давайте будем честны друг с другом. Вы хотите знать, как писать такие слова, которые заставят людей приобрести ваш товар или услугу. Вы не шарлатан и не собираетесь продавать волшебное средство для любого случая жизни. Вы верите в свой товар или услугу. Вы хотите помочь людям и посредством этого заработать деньги.