(36 000 – 10 000) / 900 = 28,8 руб. чистыми.

Если конвертация вашей страницы сбора контактов равна 10 %, то есть каждый десятый посетитель сайта оставляет свой e-mail, выгодно покупать рекламу, которая стоит дешевле, чем 2,88 руб. за клик (то есть 28,8 руб. за e-mail).

Чем больше подписчиков, тем больше денег вы получаете и тем больше денег можете вложить в рекламу, чтобы получить еще больше денег. Вот такой простой механизм развития бизнеса!

Приведу три параметра, которые рекомендуется регулярно замерять:

1) процент конверсии посетителя сайта в подписчика;

2) средняя стоимость получения одного подписчика;

3) среднее количество денег, которые приносит подписчик за 1/3/6/12 месяцев.

Еще раз повторю: регулярные замеры и оптимизация ключевых цифр в бизнесе – залог стабильного роста компании.

Также советую вести учет не только материальных, но и временных трат. В дальнейшем это позволит понять, каких специалистов нужно привлечь в первую очередь, чтобы освободить личное время.

3. Не делайте всю работу своими руками. Цените личное время!

Задача любого предпринимателя – работать НАД бизнесом, а не ВНУТРИ него. Выучите эту фразу наизусть!

В английском языке есть очень емкое понятие – money making, то есть деланье денег. Именно этим я и советую заниматься всем бизнесменам. Усилия нужно направлять на то, что принесет МАКСИМУМ положительного эффекта и финансовой отдачи.

Как правило, многие рутинные задачи можно легко переложить на плечи помощников, и этим надо пользоваться. Чем проще задача и больше людей могут с ней справиться, тем дешевле стоит ее аутсорсинг. Пользуйтесь этим и не тратьте свое драгоценное время на рутину.

Если не разбираетесь в web-программировании, лучше наймите на пару часов фрилансера, чтобы он сделал простой сайт. Если не умеете пользоваться фотошопом, договоритесь с дизайнером, чтобы он нарисовал обложку продукта.

Сотни специалистов предлагают свои услуги за умеренное вознаграждение на сайтах www.free-lance.ru, www.weblancer.net и т. п. Пользуйтесь!

Ваша задача – сконцентрироваться на развитии бизнеса и привлечении клиентов.

4. Не берите партнеров в бизнес, если на то нет ОЧЕНЬ ВЕСКОЙ причины!

Не стоит начинать бизнес с друзьями или родственниками, если вы действительно дорожите вашими отношениями. Вдруг напарник начнет уклоняться от своей части обязанностей? Согласитесь, ситуация не из приятных.

Партнерство имеет смысл лишь в том случае, если у коллеги есть необходимые ресурсы/связи/знания, без которых вам не стартовать в одиночку.

Желательно, чтобы у напарника был опыт делового сотрудничества с другими предпринимателями, которые остались довольны результатами совместной работы.

Настоятельно советую ЗАРАНЕЕ прописать на бумаге все договоренности: кто и за что отвечает в бизнесе, на каких условиях будете расходиться.

Я рекомендую договариваться о конкретном проектном взаимодействии с другими предпринимателями, нежели предлагать долю своего бизнеса.

5. Эффективно распределяйте свои усилия в бизнесе.

На мой взгляд, оптимальна такая схема рабочего дня:

♦ 4 часа – на задачи, которые позволят привлекать больше посетителей;

♦ 2 часа – на работу по увеличению конверсии продаж;

♦ 1 час – на разработку нового продукта;

♦ 1 час – на управление и организацию команды.

Соотношение может быть и другим, но если о вашем бизнесе никто не узнает, усилия по написанию продающих текстов и созданию продукта будут напрасны.

А если рекламный текст окажется плох, товар никто не купит.