На примере объясню, что я имею в виду. Представьте, что у человека есть старый дешевый автомобиль «Лада», а он из него хочет сделать новый дорогой Mercedes. Он приходит за помощью к лже-Мастеру, спикеру, коучу, эксперту или как они себя там называют, платит ему немалые деньги и просит переделать его «Ладу» в Mercedes. «Отлично, - говорит ему лже-Мастер, - я могу помочь тебе улучшить тормоза. Ты же понимаешь, как важны тормоза, это же самое главное в машине, тормоза - это твоя безопасность и безопасность твоей семьи. О, ты пришел по адресу, я лучший в мире специалист по тормозным системам». Человек потратил деньги, силы, время, но его старенькая «Лада» с улучшенными тормозами не стала новым «Мерседесом».

Наш наивный герой ищет другого «специалиста». Тот в свою очередь так же вешает ему лапшу на уши: «О, брат, ты пришёл по адресу, я самый лучший в мире эксперт по фарам. Посмотри, сколько на YouTube положительных отзывов обо мне, видишь, какой я крутой? Плати денежки, и мы тебе установим, настроим, отрегулируем такие фары, что все владельцы «Мерседесов» тебе будут завидовать». Наш герой снова тратит деньги, время, силы... Но результат грустный и печальный: у него нет денег, он потратил кучу времени и сил, у него нет «Мерседеса»! Это нам с вами очевидно: хочешь новый «Мерседес» - создавай его сразу комплексно! Из «Лады» «Мерседес» никогда не сделаешь. А большинство людей этого не понимают, - вздохнул Наставник, - они не понимают элементарных вещей.

Ну, например, за один тренинг, семинар, мастер-класс, вебинар н е в о з м о ж н о создать Mercedes, так как люди очень разные: кому-то на создание новой личности  - «Мерседеса» - понадобится несколько месяцев, а кому-то - и несколько лет. Но сравнивая процесс создания новой личности с процессом подготовки спортсменов к Олимпиаде, мы понимаем, что ни одному тренеру в голову не придёт заявить: «Приходите ко мне на мастер-класс, и я за пару дней из вас сделаю чемпиона!» Что скажут даже простые люди о таком тренере? Что он сумасшедший или шарлатан, правда? Но эти же наивные люди несут свои деньги сумасшедшим или шарлатанам, которые обещают им их старенькую «Ладу» превратить в новый «Мерседес».

Наставник улыбнулся и спросил:

- Коллеги, всё ли было понятно из того, что я вам рассказал?

Кто-то из Топов спросил:

- Учитель, скажи, пожалуйста, почему, когда мы говорим людям правду, люди думают, что это реклама, а когда они слышат рекламу, они думают, что это правда?

- Всё очень просто! Правда - она потная, тяжёлая, она неприятная, потому что она показывает человеку, какой бессмысленной жизнью он живёт. Правда разрушает иллюзию, она вытаскивает человека из сна самообмана. Чтобы понять правду, нужно сделать усилие, понять правду - это не десерт на ужин скушать. А реклама вкусная, красивая, хитрая, сладкая, она приятна для глаз и уха человека. Реклама тратит всю энергию на то, чтобы обмануть, загипнотизировать человека, она внушает человеку, какой он хороший, крутой, она внушает людям: не надо усилий, просто побрызгай на себя дезодорант - и все красивые девушки твои... А правда - это злой будильник, который громко, неприятно звонит, а людям не хочется просыпаться, вот они на подсознательном уровне и предпочитают рекламу правде.

Мастер весело засмеялся и продолжил свои размышления:

- Кстати, в США каждый год на тренинги, семинары, мастер-классы и вебинары доверчивые люди тратят более девяноста миллиардов долларов ($90 000 000 000). Как вы думаете, из-за таких денег стоит придумать яркую, заманчивую, цепляющую рекламу? - грустно улыбнулся Мастер.