21. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате

   Зубы станут белее уже через 10 дней

   Похудейте на 35 фунтовза 30 дней!

   Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар.

   Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова

   "прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших

   покупателей заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их

   конечным результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!" Не

   забывайте, что люди покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат,

   а не средство. Однако реклама должна быть правдоподобной. Из двух заголовков:

   "Сбросьте 35 фунтов за 30 дней!" и "Сбросьте 35 фунтов за ночь!" - поверят только

   первому.

   22. Привлеките ВНИМАНИЕ целевой аудитории

   ВНИМАНИЕ медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей!

   Вниманию владельцев малых предприятий!

   Такой заголовок легко завладеет вниманием ваших читателей, обещая информацию и

   вызывая любопытство.

   23. Будьте осторожны с юмором!

   Не у всех есть чувство юмора, и у разных людей оно разное. Немногих людей

   подвигнет на покупку какая-нибудь шутка в рекламе. Одно из главных правил

   рекламы гласит: "У клоунов ничего не покупают", и малые предприятия, которые

   пытаются в своей рекламе слишком много острить, как правило, не очень успешны.

   Почему? Потому что вы хотите продать продукт или услугу, а не шутку. Какова ваша

   цель: рассмешить людей или убедить их купить ваш товар? Если вы все-таки решите,

   что шутка будет хорошо смотреться в вашем заголовке, пусть она не отвлекает

   читателей от главного: "Подержанные машины. Цены ну о-очень низкие!"

   24. "Легко и быстро"

   Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем.

   Как легко починить крышу.

   Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им

   это предложить - сделайте это в своей рекламе.

   25. Заголовок – выворотка

   Заголовок может выглядеть как негатив (белые буквы на черном фоне). Но не

   выделяйте таким способом весь текст рекламы, потому что такую рекламу очень

   трудно читать. Однако использование выворотной печати только для заголовка

   может привлечь внимание многих читателей.

   26. Усильте положительный эффект конечного результата

   Хватит спать, как сельди в бочке! Спите по-царски!

   Людям очень нравятся динамичные и эмоциональные заголовки, из которых они

   узнают о той пользе, которую получат, если приобретут то, что рекламируется.

   Заголовок "Широкие кровати! Спите по-царски!" скучнее заголовка "Хватит спать,

   как сельди в бочке! Спите по-царски!". Такую рекламу трудно пропустить.

   27. Пользуйтесь проверенными клише

   ВПЕРВЫЕ: новый метод в бухгалтерском учете

   СОВЕТУЕМ домовладельцам!

   ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ настоящий ремонт обуви?

   Дэвид Огилви в своей "Исповеди создателя рекламы" упоминает следующие слова,

   часто используемые в заголовках: Бесплатный, Новый, Как (сделать что-либо),

   Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь!, Удивительный, Поразительный,

   Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко,

   Требуются, Вызов, Советуем, Правда о.