Если мы стремимся достичь успеха, то очень важно, как нас воспринимают другие и какими мы «видим» себя в их глазах.

Один из наиболее удачливых торговых агентов Америки разъезжает повсюду с набором дорогих клюшек для гольфа в багажнике машины. Он ни разу в жизни не ударил по мячу, но вы поразитесь, насколько мастерски он использует этот антураж, помогающий ему беспрепятственно заключать торговые сделки.

Весь его внешний вид говорит о том, что он настолько успешен в своем бизнесе, что может позволить себе тратить немало времени для игры в гольф. Когда же его приглашают сыграть партию, он извиняется, что не может принять предложение, ссылаясь на предварительную договоренность с некими Вандерморганами или Рокербилтами.

Что это — обман, нечестная игра, желание выдать себя не за того, кто есть на самом деле? Нет! Вернемся к тому, что он является наиболее успешным торговым агентом. Для того чтобы бизнес шел успешно, ему приходится таким образом «подкреплять» свое эго. Окружающим это вреда не приносит, зато торговля идет успешно.

Лично у меня никогда не было необходимости прибегать к подобным вещам, чтобы потешить тщеславие своего эго, надеюсь, и вам также. Но если бы я почувствовал в этом необходимость, то, не стану лукавить, сделал бы все, чтобы выполнить работу наилучшим образом.

Общаясь с тысячами мужчин и женщин, я обнаружил, что при любых мыслимых жизненных ситуациях наше эго подталкивает нас на невероятные действия, характер которых определяется особенностями его обладателя и предшествующим жизненным опытом.

С моей стороны было бы совершенно недопустимо, если бы я взялся рекомендовать какие-то схемы или стереотипы поведения в подобных ситуациях. Но я с удовольствием помогу вам определенными рекомендациями, с помощью которых вам удастся «обмануть» свое эго, чтобы избавиться от комплексов страха и бедности.

Один из моих студентов, работающий в страховой компании, носит на пальце кольцо с бриллиантом в восемь карат. Он полагает, что оно является своеобразной «палочкой-выручалочкой», помогающей склонить потенциальных клиентов на покупку страхового полиса. И действительно, он является просто чемпионом по количеству проданных им полисов.

Как-то ему пришлось отнести свое кольцо к ювелиру, чтобы тот заменил оправу камня. Выполнение заказа потребовало нескольких дней, в течение которых мой знакомый работал с повышенной активностью, но ему не удалось заключить ни одной сделки.

Он вспоминал, что во время беседы с потенциальным клиентом он то и дело поглядывал на свою руку, на которой не было кольца, а его внутренний голос твердил: «Этот человек не купит полис, он не собирается ничего покупать!»

Так оно и выходило, сделки не заключались. Но в первый же день, когда он забрал кольцо от ювелира, ему удалось заключить шесть договоров страхования.

Что касается меня, то если бы мне пришлось появиться на публике с бриллиантовым кольцом в восемь карат, я бы чувствовал себя крайне неловко. Я подозреваю, что, скорее всего, мое эго подвело бы меня, а вовсе не подвигнуло на какие-либо продуктивные действия. Однако я мог бы порекомендовать что-то в этом роде тем, кто, подобно моему знакомому страховому агенту, нуждается в психологическом стимуляторе своего эго.

Любой человек нуждается в поддержке и стимуляции своего эго, для чего самым эффективным является выбор для себя своеобразного «лидера-ориентира», достижения которого вы хотели бы повторить или даже превзойти. Используйте эту возможность, чтобы прослеживать свои личные достижения.

Супруг или супруга также могут оказывать мощное стимулирующее воздействие на ваше самосознание, если у вас гармоничные семейные отношения и общность целей.