Восхищайтесь, восхищайтесь и еще раз восхищайтесь! Это единственный путь к сердцу мужчины.

Глава 2. Спасибо доктору Эриксону

Доктор Эриксон сделал удивительное, полезнейшее открытие. Он обнаружил, что людям нравятся люди, похожие на них.

Будучи известным психотерапевтом, доктор Эриксон зарабатывал огромные деньги на зависть его конкурентам. Люди записывались к нему заранее, платили больше, чем другим докторам.

В чем был секрет знаменитого доктора? В том, что он копировал поведение своих пациентов. Например, к нему влетал страстный, как ураган, быстроговорящий, громкий, шумный пациент. Доктор Эриксон в первые секунды общения с этим пациентом изучал его, а затем копировал его поведение, манеру говорить – и начинал сразу же вести себя так же, как страстный, темпераментный пациент. Доктор Эриксон сам становился страстным, темпераментным, и пациенту это нравилось, потому что на подсознательном уровне нам симпатичны люди такие же, как и мы. Если следующий пациент был спокойным, говорящим шепотом, то и доктор Эриксон подстраивался под своего пациента, мгновенно его копировал и тоже становился очень спокойным, также говорил шепотом. Он был приятен и для этого пациента.

Согласитесь, гениальное, простое и полезное для нас открытие сделал доктор Эриксон. Это открытие вовсю используют разведчики. Когда входят в контакт с потенциальным источником информации, они первым делом подстраиваются под манеру общения, темперамент своего нового знакомого.

Запомните эту простую истину: «Людям нравятся люди, похожие на них». Вы, наверное, замечали, что идеальные семейные пары выделяются тем, что муж и жена очень похожи. Иногда создается впечатление, что они брат и сестра – настолько в них много похожего как во внешности, так и в характере, манере общения.

Берите, дорогая моя, на вооружение открытие Эриксона и смело, решительно используйте его для достижения своей цели. Я уверен, что этот, на первый взгляд, простой, но очень важный закон, можно смело назвать гигиеной общения. Жаль, что мало людей его знают. Люди научились выполнять правила физической гигиены: мыть руки, чистить зубы, поддерживать максимальную чистоту – и это стало нормой. Большинство цивилизованных людей на Земле автоматически поддерживают, соблюдают гигиену тела, это здорово, но большинство людей просто не знают, что есть элементарная гигиена психологии общения. Они не знают этих важных правил и терпят большие неудачи, у них не ладится карьера, бизнес, личная жизнь. Хорошие, трудолюбивые, честные, верующие люди страдают, потому что не знают элементарной гигиены общения. Если бы люди знали и выполняли эти правила общения, подстраиваясь при общении под своего собеседника, мир мгновенно изменился бы в лучшую сторону.

Чтобы доказать Вам, насколько важно научиться подстраиваться под собеседника, я приведу пример. Включите воображение и представьте женщину, которая не знает правил гигиены тела. Скорее всего, вид у нее будет неопрятный, болезненный, кожа покрыта прыщами, язвами, чирьями, фурункулами. Я описываю человека, не знающего элементарных правил гигиены, и самому становится противно.

Задайте себе вопрос: «Может ли мужчина обратить на такую женщину внимание?» Очевидно, нет. Цивилизованный, образованный мужчина, с детства приученный следить за своим телом, как можно быстрее убежит подальше от такого грязного существа.

Когда я привожу людям этот пример, все понимают, о чем я говорю, и соглашаются: «Да, действительно правила гигиены тела очень важны!» Но почему то большинство людей забывает, что человек – это не только тело, это еще душа и разум. Тело дано нам от животных. Душа, разум – от Бога. Когда мы говорим о гигиене общения, о гигиене психологии, мы говорим о таких же важных вещах, как и гигиена тела.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо знать и применять элементарные законы психологии.