— Такое ощущение, Йоричи-сан, что вы не понимаете базовых понятий… — обратился он к парню и искоса взглянул на нахмуренного декана. — Декан Саката, попрошу вас собрать всех выпускников с факультета. Мне нужно кое-что проверить.

Декан хотел что-то сказать, но понимал, что против «Аэда» ему не пойти, и лишь кивнул, отправив своего помощника на это поручение.

После этого в огромную аудиторию собрали всех выпускников, которые сдавали экзамены. И решил, что вместо презентации в этот раз расскажет нечто другое. Выловить нужных людей можно и не привлечением внимания к проекту «Аэда», но и другими способами. Всё же все они понимали, кто и с какой целью к ним пришёл.

— Помню, однажды мой преподаватель задал интересный вопрос, — начал Тецу. — Почему в рекламе по пропаганде безопасного вождения была приведена совершенно некорректная форма подачи? Рекламный слоган звучал так: «Пристегнись, или пристегнут тебя». И были элементы наручников и тюрьмы. На компанию тогда полился огромный негатив, и у всех был один вопрос, как и у нас тогда, у студентов. Почему же рекламная кампания была проведена так? Кто знает?

Тецу спросил выпускников. И лишь половина подняла руки. Аракава кивнул.

— Те, кто не поднял руки, выйдите из аудитории, — жёстко сказал Тецу и студентам ничего не осталось, кроме как выйти. — Вы. Имя. Ответьте на вопрос, пожалуйста.

— Ошимото Дайки, — поправил очки студент на передней парте. — Как я понимаю, целью рекламы было снизить ДТП на дорогах, раз страна не указывается в вашей задаче, то значит, пристегиваться там люди не любят. И раз задачу нужно было решить, скорее всего, компания обратилась к статистическим данным. Предполагаю такое, — ещё раз поправил очки Дайки. Тецу с интересом наблюдал за его рассуждениями. Пока они были верными. — Получается, что большая часть водителей пристегивалась из-за боязни за свою жизнь. Меньшая же опасается штрафов больше, чем возможной смерти. И ещё какую-то часть не беспокоила моральная ответственность. Из такого становится очевидно, почему компания придумала такой рекламный слоган. Чтобы заставить людей в той стране соблюдать правила, нужно сильно их напугать. Реклама была успешной?

— Да, — Тецу довольно кивнул. — В тех регионах, где показывали рекламу, аварии снизились на десять процентов. И позже люди, видевшие рекламу, признались, что стали пристегиваться чаще. Давайте я приведу ещё один пример, — Тецу стал серьёзнее. — Почему в Америке лучшая антитабачная кампания, которая снизила число курящих мужчин, звучала так: «Курят только лузеры»?

Половина снова тут же подняла руки. Вторую часть он отсеял. И спросил уже другого человека, узнав его имя.

— Опять прибегли к статистике? — немного неуверенно начал худощавый парень в просторной худи. — Смею предположить, что чем ниже доход в Америке и социальный статус, тем выше вероятность, что человек курит. И можно предположить, что оказаться в числе неудачников страшнее, чем в перспективе получить рак лёгких.

— Правильно, — снова удовлетворённо кивнул Тецу. — А теперь я лично задам каждому вопрос, чтобы узнать уровень ваших знаний. Ошимото-сан, какой традиционный способ построения организационной структуры?

— Пирамида, — поправил очки Ошимото.

— Хорошо, следующий, — Тецу начал задавать этот же вопрос остальным. Все отвечали так же. И снова Аракава обратился к парню на передней парте. — Ошимото-сан, какой маркетинг используют при скрытом спросе рынка?

— Развивающийся, — без запинок ответил Дайки.