Вы можете понаблюдать за этим, если подозрительно относитесь к лести. Отличный тест: позвольте другому человеку незаслуженно вас похвалить и посмотрите, как вы отреагируете. Возможно, вы покраснеете или начнете нервно смеяться. В таком случае – вы приманка для мошенников всех типов.

Выбирающие легкий путь тоже довольно уязвимы для психопатов. Люди, ищущие легких денег, постоянно становятся жертвами мошенников, которые обещают преподнести все на блюдечке.

Однако будьте уверены: не всегда так просто понять, кто ты есть. Скорее всего, вы не узнаете себя ни в одном из приведенных примеров. Но даже у вас, дорогие читатели, есть слабые стороны. В книге «Кругом одни идиоты» я дал описание четырех типов личности и системы цветотипирования. Здесь я повторю некоторые моменты. Важно не только читать о типах личности, но и применять знания на практике.

Окно Джохари – техника, позволяющая лучше понимать процесс общения. Эту схему разработали в 1950 году в Калифорнийском университете психологи Джозеф Лифт и Харрингтон Инхам (название «Джохари» – комбинация двух их имен). Система описывает, как возрастает открытость, когда мы осознанны, и как уменьшается, если мы не знаем себя. Важная часть любого общения – давать друг другу обратную связь. Чувствуя ее, мы понимаем, какими нас видят окружающие. Если у вас есть смелость раскрываться, вы даете другим возможность узнать вас.

Внешнее «я» (открыто) сочетает все, что я знаю о себе сам и что обо мне знают другие. Если этот квадрат становится больше, то растет открытость. Так бывает, когда вы начинаете лучше чувствовать людей и лучше к ним относиться. Когда я использую свою силу и узнаю свои слабости, внешнее «я» растет.

Слепая зона формируется из того, чего я о себе не знаю, но знают другие. Например, есть вещи, о которых я говорю не задумываясь, и это слышат окружающие. Или выражения, которые я чаще всего использую.

Внутреннее «я» – это то, что я знаю о самом себе, о чем другие не догадываются. Например, о чем я предпочитаю умолчать. Если человек пытается скрыть слишком много, то этот квадрат сильно увеличивается.

Неизвестное состоит из того, чего ни я, ни другие обо мне не знают. То, что спрятано внутри меня и может проявиться только в экстремальной ситуации.

Зачем нужно окно Джохари?

Согласно исследованиям, люди, обладающие большим внешним «я», гораздо легче сходятся с другими благодаря их открытости, способствующей коммуникации. В результате они меньше сталкиваются с непониманием: их поведение и высказывания реже бывают истолкованы неверно.

Открытость и общение между людьми возрастают, когда они чувствительны, просты и их открытость равна друг другу. Тогда это окно открыто максимально.

Конечно, не всегда нужно использовать «я» в полную силу. При случайных и поверхностных контактах это не нужно. Зачем незнакомцам знать о ваших сокровенных мыслях? (Хотя многие именно так и делают.)

Для разных людей ваш образ будет варьироваться. Ваши коллеги совсем не обязательно видят вас такими, какими вы пытаетесь казаться. То, что вы скрываете, не будет считываться. Иногда, напротив, коллеги будут видеть то, о чем вы и не подозреваете. И прежде чем вы заявите: все это от непонимания, я скажу вам, что причина иная. Связь зависит от получателя. Ваш собеседник пропускает вашу речь через собственные фильтры мировоззрения, свой опыт и убеждения и делает выводы. Независимо от того, что вы имели в виду, и независимо от контекста.

Примеры слепых зон

Попробую объяснить, используя термины из теории цветотипирования: красные думают, что они умные и энергичные, а остальные замечают, что они ведут себя упрямо и порой бестактно.