• Задавайте вопросы – как уточняющие, так и открытые.

• Попросите показать материалы, документы, предложите «быстренько подсчитать цену на…» – одним словом, «трудоустройте» собеседника.

• «Случайно» уроните чашку, карандаш, блокнот.

• Во время разговора по телефону имитируйте разрыв связи. Тут же перезвоните и продолжите беседу в новом ритме.

• Инициируйте «звонок извне» во время личной встречи. Это может быть домашней заготовкой: коллега или ассистент могут по вашему сигналу действительно изобразить «важный» звонок извне.

• Скажите: «Извините, но время, отведенное для встречи, исчерпано, давайте переговорим завтра, по дороге и т. п.».

• Используйте прием «Да, так что вы хотели мне предложить?».

Резюме

Ритм – «язык» резонанса. Нужно уметь слушать и слышать ритм. Только тогда мы можем «оседлать волну», управлять ситуацией, черпать энергию извне и изнутри. Для каждых ситуации, деятельности, пространства существует свой ритм. Секрет успеха – почувствовать этот ритм, войти с ним в резонанс и таким образом научиться управлять ситуацией.

Мы умеем:

• оценивать ритм и следовать ему;

• соотносить ритм и пространство, в котором он звучит, с ситуацией;

• оценивать ситуацию, деятельность, пространство на соответствие требуемому ритму;

• изменять свой ритм и ритм общения по необходимости.

3. Три периода жизни

Верят только в тех, кто верит в себя.

Вот какую фразу я вычитал в Facebook: «Переход от детства к молодости, потом к зрелости – в отношении к травке: сначала на ней валяешься, потом куришь, ну а теперь – завариваешь». А если серьезно, то у человека есть три основных периода жизни: доминирование индивидуальности (14–25 лет), доминирование личности (25–45 лет) и доминирование сущности (45–65 лет). Каждому из них присуща своя энергетика. Причем, как известно, эти три основных периода разделены двумя наиболее известными кризисами смысла жизни. «Кризис среднего возраста» из этой же оперы.

Для каждого возраста существуют свои источники энергии. Несоответствие между возрастом и источниками энергии – корень всех проблем: и с поисками смысла жизни, и с упадком сил, и с ошибочными решениями.

Индивидуальность (от лат. individuum – «неделимое, особь») – совокупность характерных особенностей и свойств, совокупность отношений на базе телесности. Индивидуальность проявляется в чертах темперамента, характера, в специфике интересов и процессов восприятия. Индивидуальность характеризуется не только неповторимыми свойствами, но и своеобразием взаимосвязей между ними (А. Г. Асмолов).

Личность – совокупность отношений на базе сознания; понятие, выработанное для отображения социальной природы человека, рассмотрения его как субъекта социокультурной жизни.

Сущность (лат. еssentia) – совокупность отношений на базе психоэнергетики (энергии души), истинное содержание личности во взаимосвязи с миром.

В периоде жизни от 14 до 25 лет человек использует энергию индивидуальности. Он упивается энергией телесности. В это время хочется экспериментировать, жизнь кажется понятной, простой и полной желаний. Это период самоутверждения: я существую, я такой, я все впитываю и потребляю; время доминирования с позиции силы, витальной энергии, открытия своих талантов.