|
……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… Он должен четко соблюдать инструкции или в некоторых ситуациях возможен креатив? В каких именно? ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… Итак, мы выяснили, что франчайзинг – это организация бизнеса, при которой компания-франчайзер передает независимому человеку или компании (франчайзи) право на продажу конкретных продуктов (услуг). Франчайзи обязуется продавать продукт (услуги) по заранее определенным правилам ведения бизнеса, установленным франчайзером. В обмен он получает право использовать имя и репутацию компании, ее продукты (услуги), маркетинговые технологии, экспертизу и пользоваться механизмами поддержки. О чем никогда нельзя забывать Есть пять вещей, о которых всегда нужно помнить, продавая франшизу или лицензию за большие деньги. 1. Никогда не останавливать продажи. Многие думают: «Я продам 100 франшиз и уйду на пенсию». Как только вы уходите на пенсию, все откатывается. 2. Быть в чем-то уникальным и первым. Покупатель должен понимать, почему он покупает именно у вас. 3. Реализация франшиз – это консультативные продажи, которые в основном происходят один на один. Даже если вы продаете товары массового потребления. Если средства позволяют нанять классных продавцов – сделайте это! 4. Чес – достаточно проблемная, но необходимая во франшизе вещь. Это когда ты просто ездишь по городам и везде продаешь. На такой работе люди быстро сгорают. Есть те, кто делает это в рамках своих должностных обязанностей, и те, кому такое занятие нравится. Это два разных типа людей. Кто-то с удовольствием так работает в первый год, выдерживает второй и начинает кривиться на третий, хотя держится из-за денег. А в четвертый уже никакие деньги не нужны. Люди выгорают! Если вам нужны активные продажи, стройте систему так, чтобы человек отъездил, а потом ушел в какой-нибудь хороший регион или большой город. Если такой возможности не будет, он или вообще уйдет, или, если неглуп, откроет собственный бизнес и станет делать что-то похожее в той же или другой нише. Ведь принципы продаж везде одинаковы. Самое главное при продаже франшизы – хорошая система притока потенциальных клиентов (leads). То есть вы должны вкладываться в генерацию новых людей. Пропишите все, с чем может столкнуться ваш проект. Не забыть указать в договоре: ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… Оцениваем свои возможности Первичный анализ деятельности Бизнес – это зарабатывание денег. |
