Как шутит финансист номер один в мире Уоррен Баффет: «Биржа - это то место, куда приезжают люди на Роллс-Ройсах, чтобы получить совет от тех, кто приехал на метро».

Прощай, здравый смысл! Здравствуй, 21 век!

27. Благотворительность, которая никому не помогает

Когда-то я считал Эндрю Карнеги самым великим предпринимателем и самым великим благотворителем. В пересчете на современные деньги он потратил на благотворительность 300 миллиардов долларов. Это было более ста лет назад, тогда единственным источником образования людей были книги.

Так вот, Эндрю Карнеги построил 4127 публичных библиотек, несколько университетов и даже одну крутую больницу в Китае. В то время я увлекался семинарами, тренингами и научными конференциями. И везде, где мне предоставлялась возможность выступить, я представлял Эндрю Карнеги как идеал предпринимателя.

Не путайте его, пожалуйста, с писателем Дэйлом Карнеги. История успеха Эндрю Карнеги напоминает классическую историю Золушки. Бедный ирландский мальчик-эмигрант начал свою трудовую деятельность в 13 лет. Он работал за полтора доллара в неделю на фабрике по производству ниток.

Стартанув с самого что ни на есть нуля, как любит сегодня говорить молодежь, он стал самым богатым человеком в мире. Его фишка достижения успеха заключалась в умении мотивировать людей.

Когда он был мальчишкой, чтобы не умереть с голоду он выращивал кроликов. Но уже с детства он был гениальным мотиватором. Соседским детям он предложил сделку: «Если вы будете кормить травой кроликов, то я назову их вашими именами». Согласитесь, гениально. У Карнеги не было своих детей, но были два любимых племянника. Однажды его сестра пожаловалась, что они совсем ей не пишут. Карнеги поспорил с ней, что они ему сразу же ответят. И выиграл спор. Как это у него получилось, вы поймете из ответов племянников. Сначала в письме обычное приветствие, обычное бла-бла, в конце вопрос: «Дорогой дядя, мы не нашли 5 долларов в конверте, о которых ты писал».

Хорошо понимая природу тщеславия человека, Эндрю Карнеги на протяжении всей карьеры старался не конкурировать, а заключать выгодные альянсы. Однажды правительство США объявило тендер на строительство железных дорог и производство вагонов. У его главного конкурента было преимущество - его конструкция вагона была лучше. У Карнеги чуть дешевле рельсы. Битва за заказ должна была состояться завтра, а сегодня, случайно в отеле встретив своего заклятого конкурента, Карнеги предложил ему не конкурировать, а создать одну большую компанию, которая будет называться именем его конкурента. Так они и сделали. Из заклятого врага он сделал мощного партнера и союзника, заранее зная о запредельном честолюбии своего конкурента.

Главный секрет успеха Карнеги звучит так: «Вы можете человека заставить что-то сделать, если он захочет это сделать сам». Об Эндрю Карнеги я могу написать целую книгу, но вы при желании можете сами найти информацию обо всех его методах и приемах в достижении успеха. Сейчас я хочу показать вам, дорогие мои, как заблуждается человечество, возлагая надежды на благотворительность.

И вот почему. Благотворительностью люди занимаются уже тысячи лет - а мир от этого не становится лучше. И больше я никогда на своих семинарах не прославляю благотворительность, как высшую цель и высшее благо предпринимательства.

Почему? А все очень просто, благотворитель - это человек, который когда-то кому-то недоплатил денег, а потом, собрав большую сумму, эти деньги раздает другим людям.

Вернемся к «подвигам» Карнеги. На своих сталелитейных заводах, чтобы получать больше прибыли, он, естественно, как и все капиталисты, старался сэкономить на зарплате.