Используйте прием «веер тем». Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого. Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают «кнопки» превосходства, любопытства, великодушия, жалости и «слабо?».

Не бойтесь затрагивать шокирующие темы. Это возбуждает воображение, интерес и внимание, раскрепощает людей. Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными.

Выстраивайте диалоги. Монологи утомляют. Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог – всегда подтверждение того, что и вы слушаете и слышите, и вас слышат и слушают.

Информативность – соль всякого общения. Постарайтесь избежать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.

Задавайте собеседнику «открытые» вопросы: «А что вы думаете?» или «А что вы чувствуете?» Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ваши шансы на продолжение знакомства. В это время можно использовать все приемы активного слушания: кивать, поддакивать, переспрашивать, уточнять слова. Нежелательно в это время отводить глаза в сторону или смотреть, потупившись, под ноги. Все ваше внимание должно быть направлено на этого человека, вы должны быть настроены на общение с ним. Фальшь всегда улавливается.

Используйте прием «родственные души». Это сразу сблизит вас с любым человеком. Всегда найдется что-то общее: увлечения, профессия или просто взгляды на те или иные приятные события жизни. Это может быть выпускной вечер в школе или отлично сданный экзамен в институте, или поездка к морю… И тогда ручей беседы потечет сам, как горный поток.

Используйте прием «землячества». Если вы из одного города или района – смело заводите разговор на эту тему. Это надежное средство для быстрого сближения.

Спросите: «Чем вам помочь?» Люди охотно откликаются на подобные вопросы. Даже мелкая услуга может быстро расположить к вам человека.

Идите на совместные действия. Можно, в конце концов, вместе нарезать салат или заварить чай – совместные действия тоже сближают.

Используйте юмор. Человек, обладающий чувством юмора, всегда производит впечатление привлекательного и симпатичного. Не упускайте эту возможность никогда!

Выразите уверенность в плодотворности дальнейших контактов. С ригидным собеседником контакт завершается плавно, с моторным – быстро и резко. Но в любом случае последняя фраза должна строиться по принципу: жалко с вами расставаться, вы произвели на меня приятное впечатление, надеюсь, это не последняя наша встреча.

Кратко подведите итоги знакомства, закрепите ролевые взаимоотношения.

Некоторые общие советы по технике разговора

В рамках описанной технологии (алгоритма главных направлений) есть еще и техника.

Вот ее основные принципы:

* умейте слушать собеседника, а потом уже говорите сами;

* избегайте казаться заумным;

* используйте понятия, лексику и манеры собеседника;

* не критикуйте никого, пока не узнаете, кого надо критиковать;

* не будьте скучным, не «грузите» людей своими проблемами, у них своих хватает;

* улыбайтесь, если это уместно;

* присоединяйтесь к эмоциям собеседника: глупо улыбаться, если он плачет, радоваться, когда он обозлен;

* переходите на «общечеловеческие ценности», пороки, хобби;

* не нарушайте его «индивидуального пространства» – оно есть у всех здоровых людей;

* следите за реакцией собеседника и корректируйте себя по ходу дела;

* не переусердствуйте во всем этом.