V

«ГЕНЕРАЛЬНАЯ УБОРКА»

Машина внедрения достойных убеждений

Как правило, я вижусь с клиентами по одному разу. Поэтому я разработал метод так называемой генеральной уборки.

Даже если я произвожу в человеке какую-то одну перемену, он очень часто начинает думать еще о девяти десятках вещей, которые стоило бы изменить. Не раз бывало и так, что клиенты приносили мне целый список того, с чем нужно разобраться. У одного парня он занял тридцать страниц.

Будем различать два вида изменений. Первый — это изменения корректирующие. Починить то, что пошло не так. Но можно сделать кое-что и получше.

Психология как таковая выросла из медицинской модели. Эта модель в ней безраздельно властвует. Медицинская модель — корректирующая. Люди идут к врачу, когда они больны. Так, если вы падаете и ломаете руку, вы приходите к врачу и говорите: «Почините ее».

Фрейд с его медицинским образованием мыслил в терминах корректирующей модели: «Что пошло не так? Что сломалось? Как его починить?» В свое время Фрейд проделал великолепную работу. Его понимание подсознательных процессов было поистине чудом для той эпохи.

Но во всех науках — одна и та же беда. Слишком часто люди воспринимают выдающиеся достижения как нечто окончательное и все исчерпывающее. Однако сегодня мы используем новые подходы.

Когда я впервые пришел в психологию, на меня смотрели косо. Я говорил: «Информатика способна сделать многое для изменения людей». В то время я был таким вот двадцатитрехлетним пареньком. А большинство психологов считали компьютерщиков занудными и толстокожими.

Что, к примеру, большинство людей подумали, когда прочитали «Структуру магии» или «НЛП. Том I», который спустя некоторое время стал настоящей сенсацией? Правильно, что это лучшее снотворное для приема на ночь. Собственно говоря, «Структура магии» была моей диссертацией.

В диссертации недопустим какой бы то ни было юмор. Его не поймут. Эти люди слишком долго пробыли в колледже. Они думают так: «Если ты шутишь — значит, это не работает, а если работает — значит, не должно».

Соответственно, мою диссертацию «Структура магии» не приняли. Однако случилось так, что из-за этой самой работы мое имя появилось в справочнике «Кто есть кто» — впервые за всю историю колледжа. А колледжу хотелось славы. Поэтому они решили меня пропустить. Разве это не смешно?

Когда я учился в колледже, то не успевал лишь по двум предметам. Я получил оценку D по «Введению в психологию» и завалил искусство публичных выступлений. И чем же я после этого зарабатываю на жизнь? Выступаю перед психологами?

Спустя немало летя снова навестил свой колледж. Я пришел к своей преподавательнице психологии и сказал: «Как оказалось, я был прав». Она спросила: «Что вы имеете в виду?» Я говорю: «Помните все те вопросы, на которые я ответил неправильно? Я был прав? Теперь вы должны читать мои книги, чтобы сдать экзамен. Поэтому я хочу, чтобы мои оценки были исправлены».

Она посмотрела на меня и говорит: «А такая фраза — «слишком поздно» — для вас что-нибудь значит?»

Теперь меня больше интересует другой вид изменений — генеративные, плодотворные изменения. Так или иначе их претерпевает каждый человек. Это называется «взросление». Люди развиваются бессознательно, сами по себе.

Поэтому я не особенно задумываюсь об изменениях как о корректирующем средстве. Думайте о них скорее как о средстве генеративном. Таким образом можно ориентировать и окружающих. Метод, при помощи которого я это делаю, очень прост. Первая его часть выполняется перед тем, как они погружаются в транс.