Вы, наверное, сможете назвать еще больше стейкхолдеров и целей, важных для них. Каждая из целей представляет собою ценность для заинтересованной стороны.

Самые первые электронные книги не предлагали всех этих ценностей. Потребовалось много времени, прежде чем появилось программное обеспечение, способное удовлетворить эти требования читателей. И можно сказать с уверенностью, что ПО будет все лучше и лучше, потому что команды, работающие над его созданием, открывают для себя новые способы, позволяющие придавать ему новую ценность.

Легко понять ценность электронной книги задним числом. Гораздо труднее осознать ее на старте проекта. Давайте проведем мысленный эксперимент, чтобы исследовать это. Рассмотрим такой вопрос: как гипотетический читатель может узнать, что разработка программного обеспечения проводилась с использованием водопадного подхода?

Представьте, что вы в команде разработки самой первой портативной электронной книги. Техническая команда создала прототип устройства, которое имеет USB-порт для загрузки электронных книг и маленькую клавиатуру, позволяющую взаимодействовать с ним. Перед вашей командой стоит задача решить, какое программное обеспечение вы будете поставлять для этой электронной книги.

К сожалению, ваша компания имеет долгую историю создания ПО с использованием неэффективной, требующей подробной спецификации водопадной методологии. Поэтому первым делом ваш менеджер проекта организует большую встречу с участием всех, кого сможет найти. Ваша команда проводит несколько недель в переговорной комнате, встречаясь с топ-менеджерами компании, представителями издательства, которое хочет издавать электронные книги, ведущим менеджером по продажам из онлайн-магазина, желающего их продавать, и другими стейкхолдерами, которых нашел менеджер проекта и смог привести на встречу.

После нескольких дней интенсивных дискуссий ваши бизнес-аналитики смогли собрать воедино большую спецификацию с требованиями различных заинтересованных сторон, участвовавших в опросе. Была проделана тяжелая работа, но теперь у вас есть спецификации и все этому рады. Определен обширный пользовательский функционал, позволяющий предположить, что это будет самое передовое портативное устройство из всех доступных читателю. Появились функции сбора маркетинговой статистики для издателей, способные охватить все интернет-магазины и облегчающие процесс покупки книг. Есть инновационные функции для авторов с возможностью просматривать и редактировать свои работы, упрощая процесс публикации. Иными словами, предполагается поистине революционное программное обеспечение. После проведения всех подсчетов команда приходит к 15-месячному графику работ. Это кажется большим сроком, но все полны энтузиазма и уверены, что смогут довести дело до конца.

Перенесемся на полтора года вперед. Команда разработчиков электронной книги трудилась невероятно упорно, в том числе по ночам и в выходные дни, в результате чего распалось несколько семей. Такое колоссальное напряжение позволило выполнить проект точно по плану, практически день в день. (Это кажется невероятным! Но ради нашего воображаемого эксперимента попробуйте поверить, что так и произошло.) Каждое требование в спецификации реализовано, протестировано и исполнено. Команда очень гордится собой, и все заинтересованные стороны согласны, что получили именно то, что просили.

Итак, продукт выходит на рынок… и его ждет провал. Никто не покупает книгу, стейкхолдеры недовольны. Что же произошло?

Оказывается, ПО, актуальное всего полтора года назад, сегодня никому не нужно. За это время в отрасли произошли изменения, появились новые стандарты и отраслевой формат для электронных книг, которые не вошли в созданную ранее спецификацию. И теперь никто из интернет-продавцов не хочет размещать на своих ресурсах нестандартный формат. Команда создала отличный шаблон для интернет-магазина, но его интерфейс сильно проигрывает шаблонам, которые используют розничные продавцы в настоящее время.