А теперь начинайте подстройку – ненавязчиво улыбнитесь, отзеркальте понравившийся объект, – повторите позу, жест, употребленное им слово, интонацию, высказывание, убеждение… Почувствуйте расположение. Зафиксируйте его. Скажите комплимент! Это и есть разделение реальности…

В самом центре красоты

Два путешественника отправились в горы. Когда они преодолели уже полпути, новичок обвел взглядом подлесок и стал сокрушаться:

– И где же тот прекрасный пейзаж, о котором ты постоянно говорил?

Его опытный спутник усмехнулся:

– Ты находишься в самом его центре, в чем убедишься сам, когда мы достигнем вершины горы.

Домашнее задание: «Быть Шерлоком Холмсом»

1. Определите, в какой области работает человек, который идет рядом с вами… Желательно (особенно в начале тренировки), чтобы вы могли проверить свои догадки, спросив этого человека о его профессии. Кстати, это упражнение убирает массу страхов! Предположите, кто человек по профессии, а потом подойдите и спросите у него. Угадали? Нет?! Но ведь это один из лучших способов познакомиться.

2. Попробуйте, угадав профессию, подстроиться. Скажите: «Достали пациенты» – если перед вами врач. «Поубивал бы…» – если рядом милиционер. «Тут, в очереди все, как дети» – если рядом школьная учительница.

3. Попробуйте определить, когда у нее начнутся месячные.

4. Попробуйте заметить, когда у него кончаются деньги…

5. Постарайтесь поймать на лжи вашего друга. Проверьте его на вшивость!

Калибровка – отличная вещь! Но никогда не экспериментируйте с очень близкими людьми. Прежде чем проявиться как Шерлок Холмс, подумайте: а ВСЕ ли вы хотите знать о вашем партнере и не разрушит ли такое знание ваши отношения?

Глава 5

И я, и я, и я того же мнения…

Нечаянно вдруг попадаешь в такт такого же неровного дыхания…

Бывает такое состояние, когда душа просит тела…

Вы ведомый или ведущий? Да какая, собственно, разница, когда наклевывается удачное знакомство?

Глава про то, как установить контакт, не открывая рта. Секреты раппорта: присоединения, ведения и разрыва. Гипнотические штучки.

Все выше, и выше, и выше…

Чем выше разрез на платье женщины, тем легче ей бежать от мужчины, но тем больше ему хочется бежать за ней. Чем глубже вырез на платье женщины, тем легче она дышит, но тяжелее – мужчина…

Молодая жена сразу после свадьбы закрылась в доме и не пускала мужа.

В первую ночь муж пришел к ней, долго стучал и говорил:

– Я твой муж, твой избранник. Ты любишь меня – открой!

И не открыла дева своему избраннику.

Во вторую ночь муж пришел с другими словами:

– Ты моя жена, моя избранница, моя любимая женщина. Я не могу жить без тебя – открой!

И снова не открыла молодая жена.

В третью ночь пришел мужчина и сказал всего три слова:

– Ты – это я.

И открыла ему молодая жена…

Игры в кошки-мышки с противоположным полом – вот что нас интересует больше всего на самом деле. Чтобы завоевать человека, нужно стать им. Или хотя бы притвориться… Мимикрировать… Подстроиться…

Чтобы вас захотели, чтобы вас полюбили, чтобы вам доверились, человек должен почувствовать в вас родную душу.