Разделение ценностей быстрее всего происходит через описание ощущений. Это высший пилотаж соблазнения за минуты.

Скажите, с чем мы никогда не будем спорить? Подумайте минутку, прежде чем ответить.

Правильно, мы всегда согласны с нашими ощущениями в нашем же теле. Они – эмоции тела – неоспоримы и непреложны. Голод, боль, наслаждение, холод – истины в нашей карте реальности. Они не похожи на абстрактные гуманитарные ценности типа добра и зла. Ощущения в теле правдивы. Как в старой славянской поговорке: «Пописать и родить – нельзя погодить».

Если вы испытываете неприятные ощущения от вашей позы в данный момент, но не можете ее поменять исходя из каких-то обстоятельств, – это неприятно. И если вдруг ваш визави, к которому вы равнодушны, вдруг скажет: «Не стесняйся, можешь расслабиться и поменять позу», конечно, вы можете испытать неловкость. Но на самом деле глубоко внутри вы почувствуете огромное облегчение.

Допустим, что на вечеринке в компании вам неожиданно приглянулась новая девушка (скажем, Лена), и вы начали, смущаясь, поглядывать на нее, а все ваше естество потянулось прижать Лену где-нибудь в укромном местечке. Представьте, что это заметила ваша жена и… неожиданно… сказала: «Слушай, а Лена – хороша! Было бы здорово пригласить ее остаться с нами на ночь!» О, конечно, вы будете возмущаться: «Дорогая, что за глупые шутки!» – и, скорее всего, не предпримете никаких попыток соблазнения Лены, но какая волна родства вдруг омоет ваше сердце, и нежность по отношению к жене выплеснется через край вашего тела, и руки сами потянутся обнять жену, прижать ее к себе и никуда не отпускать… Почему? Да потому, что ваша жена разделяет ваши ценности, выраженные в телесных ощущениях…

Допустим, у вас возникло чувство голода. Вы говорите с девушкой о чем-то высоком или о бизнесе, по-детски скрывая это чувство. И вдруг ваша собеседница заявляет: «Я ужасно хочу есть! И ты, наверное, голоден. Может, пойдем, перекусим?» Какие чувства вы мгновенно испытаете к этой девушке? Благодарность и симпатию.

То, что происходит в собственном теле, воспринимается всегда как реальность. И если другой человек разделяет эту реальность – он становится очень близок.

Если сейчас мы скажем «кислый лимон», то как вы поймете, о чем мы сказали? Возникнут ли у вас сомнения в том, что вы знаете, что такое «кислый лимон»? И, кстати, не показалось ли вам, что для ответа вы должны были хотя бы ненадолго вспомнить и ощутить вкус кислого? Даже если вы ничего не говорили вслух, это ощущение возникало на языке.

Так вот, общая закономерность состоит в том, что если говорить человеку слова, которые описывают (или означают) элементарные ощущения, то эти ощущения будут возникать независимо от сознания.

Гипнотизеры всегда использовали этот прием. Они просто описывали те ощущения, которые должны возникнуть у клиента, – и они, эти ощущения, возникали!

Словом можно полки за собой повести: шаблон энэлпэерского соблазнения

Даже сейчас, когда вы читаете эту книгу, у вас уже возникли некоторые ощущения. У кого-то в области сердца, причем не слева, а по центру, у кого – в низу живота. Сначала, может быть, легкое тепло, как то, когда принимаешь душ или расслабляешься в ванной… Потом это тепло поднимается вверх, захватывая живот, и в животе разливается тепло. По груди расходится необычное ощущение… Хочется что-то сказать, но горло перехватило, сжало и руки тянутся… Какие-то неясные томления внутри… Жарко… Море энергии и желания… неизвестно чего…

Это очень простой и примитивный пример того, как мы можем описывать то, что хотим вызвать у другого человека.