В любом случае, когда я приступил к этой работе, мне пришлось обучаться ей. Они выпускали и продавали дамское белье, и у них не было своих магазинов или тому подобного. В то время мне было двадцать три года, и я забыл спросить у друга: "Чем вы занимаетесь?", потому что все, что я о нем знал, это то, что мы иногда катались на машине вместе. Так что когда я пришел к ним на фабрику, я ничего не знал. Там был парень, который работал кем-то вроде заместителя, и он начал показывать мне все, и когда я понял, что они продают женское белье, я подумал: "Хмм, редкая и беспрецедентная возможность поучиться...". Все что они делали, это производили свою продукцию, а затем распродавали ее по магазинам, а затем, конечно, магазинам приходилось продавать ее, пока не заказали следующую партию. Это показалось мне не слишком эффективным. Все, о чем я мог думать, так это о свидании, это буквально засело в

моих мыслях. Я сказал: "Что если мы будем предлагать мужчинам покупать белье в качестве подарка для женщины". И этот парень, работавший там, посмотрел на меня и сказал: "Ты псих". А я ответил: "Да, и горжусь этим". Я подумал и сказал: "Что если мы найдем путь, чтобы люди платили деньги непосредственно нам?", а этот парень спросил: "Что ты имеешь в виду?", а я ответил: "Это называется каталог". Это было давным-давно. Сейчас вы можете найти каталоги по любой продукции.

Меня задело то, что если вы продаете женское белье, вы затрагиваете женщин. Это засело у меня в голове. Я не знаю, почему. Но как бы там ни было, у моего друга была группа продавцов, пять человек, которые ходили по магазинам и предлагали свою продукцию. Мы пытались сделать фотографии, а к ним надписи и соединить все это в каталог. А затем я начал программу по распространению, в которой люди нуждались, потому что я верил, что люди будут покупать каталоги. Их надо было успеть сбыть прежде, чем представленные в них вещи выйдут из моды. Если люди заказывали что-либо из нашего каталога и вносили свои изменения, мы также вносили это в каталог, а им высылали чек по почте. И если я подходил к вам на улице и протягивал каталог, и затем вы бы что-нибудь по нему заказали, я бы получал чек.

Итак, я собрал группу людей и сказал им: "Посмотрите, это редкая и беспрецедентная возможность для вас постоянно зарабатывать деньги, в том числе в свободное время". Вы можете отослать каталог обратно, если захотите. Меня не волновало, что они делали. А ведь это великолепная возможность знакомиться с людьми!

В то время я создал свой класс по изучению науки флирта. Но мы делали это просто из озорства, чтобы позабавиться. Когда я преподавал там, я открыл, что некоторые люди не знают, как сказать: "Привет". Вот почему мы должны начать формировать новые идолы. Те из вас, кто ведет деловые переговоры по телефону, и те из вас, кто планирует этим заняться, подумайте об этом. Когда вы едете по дороге и смотрите на все глазами лекаря, вы замечаете всех этих избитых и покалеченных жизнью людей, каждое здание для вас заполнено людьми, которые не могут даже встать. Подумайте обо всех этих страховых компаниях, которые несут на себе груз недееспособных людей. Я не знаю как вы, если я получу повреждение, рану или увечье, мое тело почувствует себя как в аду. Проблема в том, что, возможно, вы не сможете заставить страховую компанию заплатить столько, сколько требуется, чтобы покрыть расходы, связанные с увечьем.

Большинство людей не знают, что чувствовать себя хорошо - это лучше, чем чувствовать себя плохо, потому что они не знают, что такое чувствовать себя хорошо! Идея, которую я хочу привить вам, заключается в том, что я знаю, что каждый человек, читающий эту книгу, имеет своего идола. Я не предсказатель с хрустальным шаром, я это я.