Первый вагон руды был добыт и отправлен на пере­плавку. Выход золота доказал, что месторождение — одно из богатейших в Колорадо! Еще несколько таких вагонов, и можно будет рассчитаться с долгами. А потом начнутся при­были.

Снова заработали буры! Надежды Дарби и дяди взлете­ли вверх! Но тут кое-что произошло. Исчезла золотая жила! Они пришли к концу радуги, а горшка с золотом там не оказалось. Они бурили, отчаянно пытались отыскать жилу снова — но все напрасно.

Наконец они решили прекратить работать.

Продали механизмы на лом за несколько сотен долларов и вернулись поездом домой. Тот, кто купил оборудование, пригласил горного инженера взглянуть на вьфаботку и про­извести кое-какие расчеты. Инженер предположил, что вла­дельцы шахты потерпели неудачу, потому что ничего не знали о «ложных жилах». Его расчеты показали, что жила вновь будет найдена на расстоянии в три фута от того мес­та, где Дарби прекратил бурение. И так оно и оказалось!

Тот, кто купил оборудование на лом, заработал на этой шахте миллионы долларов, потому что знал достаточно, чтобы посоветоваться со специалистом, прежде чем сдаваться.

Я НИКОГДА НЕ ПРЕКРАЩУ ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО ГОВОРЯТ

Впоследствии мистер Дарби во много раз перекрыл свои потери, когда сделал открытие, что желание можно преобразовать в золото. Открытие он сделал, заняв­шись страхованием жизни.

Помня, как он потерял состояние, остановившись в трех футах от золота, Дарби извлек прибыль из этого опыта на своем новом поле деятельности, сказав себе: «Я остано­вился в трех футах от золота, но больше я никогда не остановлюсь из-за того, что люди говорят "нет ",когда я предлагаю им застраховать жизнь». Дарби стал одним из тех немногих, кому удавалось ежегодно продавать страхо­вых полисов на миллион долларов и больше. Своей «на­вязчивостью» он обязан был уроку, который приобрел из-за «способности сдаваться» во время истории с золотой шахтой.

Прежде чем в жизнь любого человека придет успех, этот человек обязательно столкнется с неудачами и временными поражениями. Когда встречаешься с неудачей, легче всего и логичней всего прекратить старания. И большинство имен­но так и поступает. Свыше пятисот человек, добившихся выдающихся успехов, говорили автору, что величайшие до­стижения приходили к ним как раз через шаг после того пункта, в котором большинство отказывалось от усилий. Неудача — это коварный хитрец с острым чувством иро­нии. Она радуется, ставя подножку человеку за шаг до ус­пеха.

УРОК НАСТОЙЧИВОСТИ ЦЕНОЙ В ПЯТЬДЕСЯТ ЦЕНТОВ

Вскоре после того как мистер Дарби полу­чил ученую степень в «Университете ударов судьбы» и ре­шил использовать свой опыт золотодобычи, ему повезло: он убедился, что «нет» вовсе не всегда означает нет.

Однажды он помогал дяде молоть зерно на его старомод­ной мельнице. (Дядя владел большой фермой, на которой работало множество цветных испольщиков.) Дверь неслышно открылась, вошла маленькая девочка, дочь одного из работ­ников, и остановилась.

Дядя поднял голову и грубо рявкнул:

—  Чего тебе? Девочка робко ответила:

—  Мама послала меня за пятьюдесятью центами.

—  Я тебе ничего не дам, — сказал дядя. — Беги домой.

—  Да, сэр, — ответила девочка. Но не шевельнулась.Дядя так был занят работой, что не заметил этого. Но по­том поднял голову и опять увидел девочку. Он заорал на нее:

—  Я тебе сказал: иди домой! Убирайся, а то я тебе покажу!

—  Да, сэр, — сказала девочка.