Отправляясь в Ориндж, он не говорил себе: «Я попыта­юсь уговорить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он сказал: «Я увижусь с Эдисоном и внушу ему, что хочу стать его партнером».

Он не говорил: «Я не пренебрегу другой возможностью, если она подвернется, а от Эдисона я не получу, что хочу». Он сказал: «Есть только одно в мире, что мне нужно и чего я намерен добиться. Я хочу стать деловым партнером Эди­сона. Я сжигаю за собой все мосты и ставлю все свое буду­щее на карту во имя осуществления этого желания».

Он не оставил для себя пути к отступлению. Ему нужно было победить или погибнуть!

Вот и вся история успеха Барнса!

ПРИШПОРЬ СЕБЯ

Некогда великий полководец оказался в си­туации, когда нужно было принять решение, обеспечиваю­щее победу в сражении. Он должен был со своей армией выступить против могущественного противника, у которо­го была превосходящая по численности армия. Он посадил своих солдат на корабли, приплыл в страну врага, высадил людей, выгрузил оружие, а потом приказал сжечь корабли, на которых они приплыли. Обращаясь к своим солдатам перед первым сражением, он сказал: «Вы видите, что наши корабли в огне. Это значит, что мы можем покинуть этот берег живыми, только если победим. У нас нет выбора: мы должны победить, иначе погибнем]»И они победили.

Всякий, кто стремится победить в любом деле, должен быть готов сжечь свои корабли и отрезать себе пути к отступлению. Только так пришпорив себя, можно воспламенить свое созна­ние жгучим желанием победы, необходимым для успеха.

Наутро после великого чикагского пожара группа тор­говцев стояла на Стейт-стрит, глядя на дымящиеся руины своих магазинов. Торговцы решали, стоит ли восстанавли­вать магазины или лучше оставить Чикаго и начать дело заново в более перспективных районах страны. И все, кро­ме одного, решили покинуть Чикаго.

Тот, что решил остаться, показал на останки своего магазина и сказал: <Джентльмены, на этом самом месте я построю самый большой в мире магазин, сколько бы раз он ни сгорал».

Это было сто с лишним лет назад. Магазин был построен. Он стоит и сегодня как грандиозный памятник силе созна­ния, известной как жгучее желание. Маршаллу Филду* легче всего было поступить, как другие торговцы. Когда дела по­шли плохо, а будущее представлялось мрачным, они отправи­лись туда, где перспективы казались более благоприятными.

Заметьте разницу между Маршаллом Филдом и дру­гими торговцами, ибо именно это отличает буквально всех добившихся успеха от потерпевших поражение.

Каждый человек, осознавший, что могут дать деньги, — стремится к ним. Но простое желание не принесет богат­ства. Подкрепленное настойчивостью, которая не признает неудач,оно должно достичь степени одержимости, привести к выработке определенных планов и способов достижения цели, и тогда богатство — ваше.

ШЕСТЬ ПУТЕЙ ПРЕВРАЩЕНИЯ ЖЕЛАНИЯ В ЗОЛОТО

Метод, при помощи которого желаниедос­тичь богатства превращается в сюй финансовый эквивалент, состоит из шести определенных практических ступеней, а именно:

Первое.Определите для себя точную сумму денег, кото­рую вы хотите. Недостаточно сказать: «Я хочу много де­нег». Будьте точны относительно количества. (Существует психологическая причина этой необходимости в точности, которая будет описана в последующих главах.)

Второе.Определите точно, чем вы готовы пожертвовать, чтобы достичь желаемого. (Никогда нельзя получить «кое-что бесплатно».)

Третье.