|
Для полноты картины и предвидя отговорки тех, кто скажет: «Я не могу посещать курсы, потому что мне нужно содержать семью» или «Я слишком стар», добавлю, что мистер Уайер снова отправился учиться женатым человеком старше сорока лет. Больше того, тщательно подбирая специальные курсы, именно те, которые понадобятся в будущей работе, мистер Уайер сумел закончить обучение в два года, тогда как большинству студентов на это требуется четыре. Сведения о том, как лучше всего получать знания, всегда оправдываются!
ПРОСТАЯ ИДЕЯ, ОКУПИВШАЯ СЕБЯ Рассмотрим конкретный случай. Продавец бакалейного магазина неожиданно лишается работы. У него есть некоторый опыт ведения учета. Он заканчивает специальные бухгалтерские курсы, знакомится с новейшими достижениями учета и оборудованием для офисов и открывает собственное дело. Начинает он с того, что заключает контракт с владельцем того самого магазина, в котором работал. Всего он заключает такие контракты более чем со ста мелкими торговцами. За очень небольшую ежемесячную плату он берется вести их бухгалтерский учет. Идея оказалась настолько плодотворной, что вскоре ему понадобилось оборудовать передвижной офис в небольшом автобусе. В нем было установлено самое современное оборудование для ведения счетов. Теперь у него большое количество таких «бухгалтерий на колесах» и целый штат помощников. Ему удалось предоставить мелким торговцам лучшее бухгалтерское обслуживание за очень скромную цену. Ингредиентами этого уникального успешного бизнеса стали специальные знания и воображение. За прошлый год владелец этого дела заплатил налогов в десять раз больше, чем тот хозяин магазина, на которого он когда-то работал. Началом этого успешного бизнеса послужила идея! Поскольку именно я подсказал безработному продавцу эту идею, у меня оказалось право предложить и другую идею, содержащую возможность еще большего успеха. Была подготовлена книга, описывавшая преимущества новой системы ведения бухгалтерского учета. Страницы были аккуратно вклеены в обыкновенный альбом. И вот этот альбом стал молчаливым продавцом, который сумел так хорошо рассказать о новом бизнесе, что вскоре у владельца дела оказалось больше клиентов, чем он мог обслужить. ПРОВЕРЕННЫЙ ПЛАН ПОЛУЧЕНИЯ НУЖНОЙ РАБОТЫ Внашей стране тысячи людей нуждаются в услугах специалиста, который помог бы им получше продать свои услуги. Описанная ниже идея родилась из необходимости преодолеть это затруднение в одном конкретном случае, но ею может с выгодой воспользоваться любой. Женщина, предложившая эту идею, обладала живым воображением. Она увидела в своей новорожденной идее новую профессию, которая способна помочь тысячам людей, нуждающимся в помощи при реализации своих способностей. Первый ее «план по продаже личных услуг» привел к немедленному успеху. Побуждаемая этим успехом, женщина попыталась решить аналогичную проблему своего сына, который только что кончил колледж, но оказался совершенно неспособным найти применение своим возможностям. Мать подготовила для него план — лучший из всех известных мне планов такого рода. В законченном виде план состоял из пятидесяти страниц тщательно подобранной информации, в которой содержались сведения о природных способностях ее сына, о его образовании, личном опыте и большое количестве других сведений. Их слишком много, чтобы здесь о них рассказывать. Включено было также подробное описание должности или положения, которые хотел получить ее сын, а также описание того, как он будет выполнять свои обязанности в этой должности. Подготовка этого плана потребовала нескольких недель работы; в этот период составительница плана почти ежедневно отправляла сына в публичную библиотеку для получения сведений, необходимых для наиболее выгодной продажи его услуг. |
