Изменить размер шрифта - +

 

Применение к себе: Вы бы наверняка не хотели, чтобы Вас оштрафовали.

 

Другой результат: посмотрим с точки зрения возможности обойтись без него.

 

Противоположный пример: бывает, что водитель нарушает и обходиться без штрафа.

 

Иерархия критериев: главное, что я осознал нарушение, и не повторю его.

 

Стратегия реальности: у Вас есть должностная инструкция, но можно и по-другому решить.

 

Последствия: и испортите мне настроение на весь день. Нет, давайте…

 

Модель мира: Вашему начальству все равно, оштрафуете Вы меня или нет.

 

9. Я не разрешу курить в машине, т. к. сам не курю

 

Намерение: Вы хотите, чтобы в машине было чисто? Я аккуратно.

 

Переопределение: можно пойти навстречу, несмотря на свои принципы.

 

Разделение: две минуты Вы можете потерпеть.

 

Объединение: у всех свои привычки. Я незаметно…

 

Аналогия: вегетарианцы не запрещают окружающим есть мясо.

 

Изменение размера фрейма: вообще, я не курил бы, но сейчас очень хочу.

 

Метафрейм: если бы везде запретили курить, я сидел бы дома, но…

 

Применение к себе: Вы сами не обрадовались бы этим словам, если бы курили.

 

Другой результат: вопрос не в том, курите ли Вы, а в комфорте Вашего пассажира.

 

Противоположный пример: иногда ради комфорта пассажира можно сделать исключение.

 

Иерархия критериев: главное, что эта поездка оплачена.

 

Стратегия реальности: Вы прочитали, что это вредно? Я быстро.

 

Последствия: и я буду ехать недовольный… нет, давайте…

 

Модель мира: для гостеприимного автомобилиста желание пассажира – закон.

 

10. Я не уберу свою машину, т. к. занял это место раньше

 

Намерение: ты хочешь поспорить со мной? Объясняю…

 

Переопределение: возможно, ты оказался проворнее, но…

 

Разделение: сначала ты меня выслушаешь. Потом поймешь…

 

Объединение: спор – это прекрасно. Но давай не в этот раз.

 

Аналогия: когда шарик в рулетке остановился, ставки после этого не принимаются и убираются.

 

Изменение размера фрейма: все спорят в таких ситуациях, но мы договоримся.

 

Метафрейм: если бы у нас были дебаты, я продолжил бы спор, но мы можем найти решение.

 

Применение к себе: было бы неправильно говорить, кто раньше, тот и прав. Поэтому…

 

Другой результат: вопрос не в том, кто его занял первый, а кто его увидел.

 

Противоположный пример: бывает, что проще отогнать машину, чем спорить.

 

Иерархия критериев: важнее сохранить достоинство и найти компромисс.

 

Стратегия реальности: ты был в такой ситуации, и тебе не уступили? Но ты можешь…

 

Последствия: и продолжить спор, пока солнце не зайдет. Давай так…

 

Модель мира: для справедливого человека очевидно, что я прав.

 

11. Я не поеду быстрее, т. к. нарушу скоростной режим

 

Намерение: ты не хочешь попасть в аварию.

Быстрый переход