Будьте на гребне волны свежих новостей, на пике популярных и востребованных событий. Только тогда Ваш ценник заметно возрастет.

4. Подвиги или чудеса, в которых Вы принимаете участие Что может выступать в виде подвигов и чудес? Кто-то является автором 15 бестселлеров, кто-то принимает регулярное участие в передачах на телевидение и радио, кто-то является чемпионом мира в каком-то виде спорта, кто-то получает призы за участие в каких-то конкурсах, мероприятиях и так далее.

То есть подвигами можно назвать те действия, те заслуги, которые основная масса Вашей целевой аудитории повторить не могут.

5. Массовая реклама

Хотите Вы этого или нет, но у вас должна быт массовая реклама, Вы должны быть везде. Когда Вы на слуху у каждого, значит, Вы популярны, а, значит, и стоите дорого. Как не снизить продажи коучинга в кризис

Хочу дать Вам несколько советов, как не снизить, а наоборот увеличить продажи коучинга в кризис.

Самый главный секрет кроется в выполнении 2-х несложных действий:

1. занимайтесь лидогенерацией (привлечением потенциальных клиентов);

2. занимайтесь продажами.

Теперь давайте рассмотрим 2 этих действия более подробнее. Что касаемо лидогенерации , то она делится на 2 составляющие: пассивное и активное привлечение. К пассивному привлечению относятся:

• размещение полезной и интересной информации на Вашем сайте; • привлечение за счет постов, лайков, репостов в социальных сетях; • выступление на чужих мероприятиях;

• активное участие в СМИ с целью принесения пользы людям. Активная лидогенерация включает в себя:

• рассылки;

• партнёрки (привлечение силами Ваших партнеров);

• инвайты (приглашение в свою группу);

• платная реклама;

• платные вебинары.

Продажи. Существует несколько видов продаж:

1. продажи текстом;

2. с помощью видеозаписей;

3. по телефону и скайпу;

4. на вебинарах;

5. публичные выступления на живых мероприятих;

6. в личных переписках;

7. продажи тем, кто уже учится (допродажа).

Выполняя эти нехитрые правила, Вы не дадите упасть продажам Вашего коучинга в кризис.

Ценообразование коучинга в кризис

Как назначать цены на коучинг в кризис? Что влияет на ценообразование коучинга? Давайте рассмотрим три варианта Вашего поведения во время продажи Вашего же коучинга в кризис:

1. Вы не меняете цену;

Что будет с Вашими продажами, если Вы примите такое решение? Сразу хочется отметить, что многие известные коучи придерживаются аналогичного мнения. То есть они считают, что кризис не должен влиять на стоимость их услуг. Однако, чтобы именно Вы могли продавать свои услуги в кризис за те же деньги, что и раньше, Вам нужно будет научиться определенным элементам манипулирования. Поскольку в кризис продавать на результатах уже не получится. Так как у людей действительно стало меньше денег, и они действительно все чаще стали задумываться, куда именно их лучше вложить. Например, лучше ли купить коучинг, или лучше сделать ремонт в квартире.

2. Вы снизили цену;

Что происходит после того, как Вы принимаете такое решение? Вы сразу же обесцениваетесь, поскольку Ваши услуги начинают стоять дешевле. Что Вы можете сделать в этом случае?

Вы можете использовать один хитрый ход: Вам нужно будет «заморозить» неактуальную тему, которую Вы продаете по прежней цене, и начать работать в смежной теме, которая будет стоять дешевле.

Для примера: Вы учили, как правильно покупать машины в Америке. Ваш коучинг стоял

100.000 рублей. Но наступил кризис, и в Америке машины перестали покупать. Что Вы делаете? Вы замораживаете тему про Америку и начинаете работать в теме «как правильно купить машину в России».