• Вы

• Ваша команда

• Ваши ученики

У Вас может возникнуть вопрос: «Как ученики создают пользу?» Все просто: Вы можете либо непосредственно привлекать своих учеников к процессу создания пользы, либо же Вы можете у них спрашивать, чтобы именно им было интересно узнать.

• Ваша ЦА или Ваша теоретическая ЦА

Как они создают пользу? Они делают перепосты, ставят лайки и классы. Благодаря этому Вы можете отслеживать тенденции и можете определять, что интересно, а что нет.

4. Оптимизируете процессы и режете касты

Что такое касты? Это всевозможные Ваши расходы и затраты. Что означает термин «резать касты»? Это означает, что Вы должны четко следить за тем, на что именно Вы тратите деньги, и куда именно Вы их отдаете. Потому что, если сэкономил, значит, заработал.

Ведь мало просто научиться продавать в 10 раз больше, чем Вы это делаете сейчас. Нужно еще и научиться эти деньги сохранять.

5. Помните, что деньги являются единственным критерием пользы обществу Если речь идет об увеличении денег, то Вы должны выбрать систему координат, и естественно эта система должна быть представлены в денежном измерении. Похвалы, слава, овации, лайки, репосты – это все замечательно, это все влияет на Вашу самооценку, Ваш имидже, личный бренд и так далее. Но самую важную составляющую в продажах коучинга, как не крути, являются деньги. И именно на них Вы должны опираться при анализе своей эффективности.

Если Вы из 10-ти продали уже 8 мест в своем коучинге и на горизонте уже продажа 9-го, значит, Вы движетесь в правильном направлении, и никакие похвалы, благодарности не должны затмевать Вам путь.

Поэтому только реальные деньги показывают Вашу востребованность целевой аудиторией и готовность людей платить за Ваши коучинги.

6. Знайте, что доверие приводит клиентов

Если Вам доверяют, значит, у Вас много клиентов, значит, у Вас много покупают. Очень важный момент, если вам доверяют, значит, Вас еще и советуют, рекомендуют. Что создает доверие к Вам?

• Личный бренд

• Честь (честь заслуживается годами, разрушить можно за секунды) • Верность данному слову (сказали – сделайте, обещали - выполните) • Поддержание своего имиджа (Вам должны завидовать, на Вас должны ровняться)

Держите эти параметры на максимальном уровне, чтобы увеличивать Ваши продажи коучинга в 10-ки раз.

7. Будьте вовремя

Все начинается с очень простых вещей: Вам надо вовремя найти клиента, Вам надо вовремя позвонить ему, Вам надо вовремя выложить новый и нужный продукт, Вам надо вовремя сделать продающий семинар и так далее.

Почему надо вовремя? Потому что если Вы долго будете раздумывать, то Ваша, допустим, идея может прийти в голову и другому коучу, который возьмет и сделает то, о чем Вы только думали.

В итоге Ваши потенциальные клиенты и их деньги достанутся не Вам, а другому человеку. Как же можно предугадывать это понятие «вовремя»? Предугадать его нельзя никак, но Вам можно и нужно просто не откладывать выполнение задуманного на завтра. То есть Вам нужно будет делать первый шаг даже тогда, когда у Вас еще не будет сформирован в голове дальнейший план Ваших действий. Ведь пока Вы будете делать первый шаг, Вы продумываете и второй. И так Вам нужно будет поступать до того момента, пока Вы не доведете весь начатый процесс до конца.

8. Будьте готовы

Возникает вопрос: к чему надо быть готовым?

• К возможности провала

То есть Вам нужно будет готовиться к тому, что 9 из 10 Ваших попыток не будут приводить Вас к намеченной цели. Проще говоря, 9 из 10 клиентов у Вас ничего не купят.

• К возможностям победы

Как ни странно, но многие коучи совершенно не готовят себя к победам и к большим суммам денег.

Это приводит к тому, что, когда тренер имеет возможность назвать высокую цену за свой коучинг, он по привычке называет низкую.