Третья составляющая внутренней экспертности коуча носит название «lifestyle». Что это такое? Лайфстайл – образ жизни человека. Для чего коучу необходим lifestyle? Для того чтобы он с его помощью вызывал зависть у своей ЦА.

В каких сферах Вам должны завидовать? Например, в сфере Вашего бизнеса, Вашей работы, Вашего отдыха, Вашей семьи, Вашего обучения и Вашего хобби. То есть абсолютно во всех своих делах Вы, как коуч, всегда должны вызывать зависть у своей аудитории.

Однако здесь существует одно большое «но». Смотрите, если Вы все время будете лучше других, и если Вы из-за этого будете все время недосягаемы, то люди однозначно будут Вам завидовать, но и однозначно не будут стремиться к Вам. Почему? Потому что Вы будете слишком идеальным персонажем. А подобный образ вызывает у людей определенную степень недоверия.

По этой причине у Вас обязательно должен быть какой-то «изъян», который будет приравнивать Вас к обычным людям.

Теперь ответьте на вопрос: «Как Вы думаете, какая роль возлагается на Ваш лайфстайл? Чем он помогает процессу формирования Вашего личного бренда?» Запомните, роль Вашего lifestyle в процессе формирования Вашего же личного бренда на самом деле огромна. Потому что именно Ваш lifestyle делает из Вас «человека». Ведь если Вы будете транслировать в мир только свою внутреннюю и внешнюю экспертность, то Вы будете выглядеть в глазах аудитории этаким «сухарем». То есть Вы однозначно будете выглядеть экспертом, можно сказать «знайкой» в своей теме, но не человеком. А «человеческие» качества Вашему образу как раз и придаст Ваш лайфстайл.

Итак, если Вы хотите, чтобы люди к Вам тянулись, если Вы хотите, чтобы люди Вам завидовали, то никогда не забывайте про собственный lifestyle. Снимайте себя, фотографируйте, пишите посты и без стеснения делитесь собственным образом жизни с миром.

Как подготовить клиентов к покупке коучинговой программы дорого

Для того чтобы продавать Вашу коучинговую программу дорого, Вы должны иметь хорошую и незапятнанную репутацию. А для того чтобы Ваша репутация была таковой, Вы должны запомнить одну важную вещь.

Чтобы Вы не говорили, чтобы не рассказывали своим клиентам, Вам ни в коем случае нельзя прибегать ко лжи. Вы можете где-то хитрить, где-то играть на грани фола, но принципиально не врать.

Если Вы не доводили человека до результата, то и не говорите, что Вы это делали. Если не были участником какой-то встречи, форума или семинара, то и не придумываете, что Вы были его участником, даже если Вы в курсе всех нюансов прошедшего мероприятия. Если Вы чего-то не добивались, то не говорите, что Вы это делали. Это очень Важный момент, так как именно враньё, ложь очень сильно могут подпортить Вашу репутацию, а, следовательно, сказаться на Ваших продажах и прибыли. Надеюсь, что про вранье своим клиентам Вам более чем понятно. Теперь давайте поговорим о том, что же Вам необходимо делать дальше, после того, как Вы собрали необходимые вам кейсы и отзывы.

Следующей ступенью станут продающие консультации или продающие аудиты, которые Вам необходимо научиться проводить.

Первое, что Вам необходимо усвоить, это то, что коучинги очень плохо продаются массово. Коучинги очень хорошо продаются индивидуально. Для того чтобы продать коучинги, Вы должны «загнать» людей на индивидуальную консультацию. Когда Вы делаете рассылки, публикуете рекламу, когда Вы пишите книги, снимаете видеоролики, когда Вы распространяете информацию в массы и пиарите себя, то Вы везде должны приглашать клиентов записаться к Вам на индивидуальные занятия для закрепления результата и достижения еще больших результатов. Причем Ваша консультация для первого раза может быть либо бесплатной, либо условно-бесплатной, что подразумевает оплату чисто символической суммы. В каждом своем источнике информирования Вы должны указать ссылку или номер телефона на запись к Вам на бесплатную консультацию или бесплатный вебинар.