1. 1 грань, 1-я сторона – это для всех, это общая информация, которая доступна всем. Это как средняя температура по больнице. Например, «Кто хочет похудеть?», все отвечают: «Я». И в данном случае Вы даете простые советы, что надо меньше есть и больше двигаться.

2. Но у каждого человека есть свои индивидуальные особенности и строения тела, и организма, и характера. И многие люди убеждены, что общая программа похудения или решение какой-либо другой их проблемы не даст нужных результатов.

И тут эти убеждения начинают играть Вам на руку, так как Вы предлагаете работать с этими проблемами индивидуально, подстраиваясь и разрабатывая программу лично под каждого.

Вы предлагаете записаться на консультацию к Вам, как бы давя на эго ваших клиентов. Вы апеллируете тем, что случай отдельного клиента уникален, так как и человек сам по себе существо уникальное, и чтобы реально помочь решить какую-то проблему, прийти к желаемому результату, Вам нужно вникнуть в ситуацию каждого, в связи с чем Вы и приглашаете каждого на личную беседу.

На самом деле каких-то прям уникальных и индивидуальных случаев бывает крайне редко. Все методики примерно одинаковые. Но человек получает большие результаты именно в личном коучинге, потому что он находится под Вашим постоянным пристальным присмотром, под Вашим контролем.

И, как правило, результаты получаются не из-за того, что у него ситуация уникальна, а Вы нашли именно нужный рычаг управления этой ситуацией, а за счет того, что Вы индивидуально его «подпинываете» на достижение этих результатов. Результаты Ваш клиент получает благодаря тому, что Вы взяли и ведете его за ручку, а не из-за того, что Вы очень сильно вникли в его индивидуальный случай. Ваш клиент просто чувствует личную ответственность перед Вами, чтобы выполнить все задания и отчитаться перед вами.

Когда Вы проведете 400-500 коучингов, Вы поймете, что существуют группы людей, с которыми надо работать немного по-разному. Таких групп насчитывается 5-10, но не более того. Следовательно, и методик Вашей программы Вы должны выработать тоже приблизительно 5-10 в соответствии с этими группами.

Еще раз повторюсь, знание про группы и про индивидуальность каждого клиента – это всё знаете Вы, это Ваш секрет. Окружающие люди знать об этом не должны, они должны быть уверены, что Ваша программа разработана индивидуально только под его уникальный случай.

Собственно говоря, именно на этом эгоизме человека, на желании привлечь внимание к своей персоне, на желании, чтобы в его проблемах покопались, разобрались посторонние люди, вникли в его проблемы и помогли их решить, и выстраивается и продажа бесплатных консультаций, и ваша программа коучинга.

Еще один важный момент, который Вам необходимо учесть. Для того чтобы человек мог записаться на Вашу бесплатную консультацию, ему необходимо будет заполнить анкету, в которой он укажет данные, критичные для Вас.

Что это значит? Это значит, что на основании этих данных Вы сможете определить для себя, будете Вы с ним работать или нет.

Что это за данные?

• Пол

• Возраст

• Должность на данный момент

• Заработок

• Специфичные вещи, такие как:

Ø сколько лет опыта есть в сфере тренерства по пилатесу или ораторства? Ø сколько раз уже худели?

Ø есть ли дети?

Ø замужем или женаты?

Ø регион, город проживания.

То есть Вы составляете ряд вопросов, на основании ответов которых Вы принимаете решение, готовы Вы работать и вкладывать в этого свои знания, умения и навыки или не готовы.

Поэтому, первая Ваша реакция на обращение к Вам Вашего потенциального клиента на совместную работу, на сотрудничество, это предложение заполнить анкету.