Тринадцатый элемент – доказательства экспертности, чистые факты: дипломы, сертификаты, мнения лидеров рынка, кубки, медали.

Четырнадцатый элемент – стандартные ошибки. Расскажите, какие стандартные ошибки допускают Ваши клиенты. Расскажите о стандартных заблуждениях, развейте какие нибудь мифы, покажите, что на самом деле не всё так страшно. Например,

– Есть стандартные ошибки. Но если их не делать, то всё будет просто и легко… А вот мифы, которые мы сейчас развеем, и Вы поймёте, что всё просто.

Пятнадцатый элемент – кейсы, отзывы. Кейсы – это рассказанные Вами примеры из жизни. Отзывы – это тоже примеры из жизни, но рассказанные Вашими клиентами или учениками. Вы можете рассказать пример из жизни «звезды» даже в том случае, если эта «звезда» не использует Ваш продукт или Вашу ус