Вывод: гипноз – это просто еще один инструмент. Он не контролирует поведение людей и никого не наделяет сверхъестественными способностями. В маркетинге гипноз дает вам преимущество, но, если вы попробуете воспользоваться им, чтобы продать некачественный продукт, он вам никак не поможет.

Кевин Хоган, инструктор курсов гипноза и автор нескольких книг, включая The Psychology of Persuasion («Психология убеждения» ) утверждает: «Гипноз делает жизнь лучше во всех ее аспектах. Он дает специалистам по продажам и маркетингу явное преимущество над конкурентами, но отнюдь не над клиентом».

Вам стоит познакомиться с гипнотическим стилем, так как с его помощью вы научитесь привлекать и удерживать внимание покупателей. Кроме того, гипнотические приемы помогут вам лучше доносить свои мысли.

В конце концов, если вы не способны привлекать и удерживать внимание, вы ничего не продадите, не так ли?

Джо Витале, www.mrfire.com

Предисловие

Джон Бертон

Вот это да! Многослойное удовольствие в каждом кусочке. Вы думаете, что внешний слой самый вкусный, но, откусив еще чуть чуть, добираетесь до середины и находите более вкусные слои, наслаждаясь каждым уникальным кусочком. Нет, это не реклама нового шоколадного батончика. Речь идет о книге «Гипнотические тексты», новом практическом руководстве от Джо Витале. Джо подробно объясняет, как создавать гипнотические тексты, рассказывает, что это вообще такое и зачем этим нужно пользоваться, а также приводит множество примеров успешного применения описанных приемов. У вас появится шанс познакомиться с «кухней» гипнотического маркетинга и научиться самим писать гипнотические тексты, а Джо будет направлять и поддерживать вас в течение всего процесса обучения.

Вы спрашиваете, кто я такой, чтобы делать подобные заявления по поводу книги Джо «Гипнотические тексты»? Я работаю в смежной сфере и также занимаюсь исследованием, развитием и, конечно, применением гипнотического языка, хотя делаю это несколько иначе. Я получил докторскую степень по проблемам развития человеческого потенциала в Вандербильтском университете, а также степень магистра по клинической психологии. Я лицензированный консультант и куратор в Гринвилле, Южная Каролина, где провожу частные консультации. Мне 51 год, и из них более 20 лет я практикующий психолог. Кроме того, я лицензированный клинический гипнотерапевт. Я выступил соавтором книги Hypnotic Language: Its Structure and Use (в букв. перев. с англ. «Гипнотический язык: его структура и использование»), а также написал книгу States of Equilibrium (в букв. перев. с англ. «Равновесные состояния»). Моя следующая книга, посвященная гипнотическому языку, будет опубликована этой осенью. А теперь вернемся к тому, что же нас сближает.

Меня очаровывает и восхищает язык, его изумительная сила. Слова представляют собой «окрыленную» энергию, способную поднять вас к новым высотам. Слова объединяют нас, людей. Словами можно рисовать картины, вызывать слезы или смех. Слова могут расширять наше сознание до тех пор, пока не настанет момент, когда для описания этих новых переживаний не найдется слов. Я много читал о гипнозе, изучал его, практиковал, а также проходил тренинги у признанных экспертов. Язык – это средство, способное перенести нас в другой, чудесный мир, в гипнотический транс. Здесь мы можем делать все, что угодно, ведь у нас есть все инструменты.

Джо Витале – эксперт в своем деле. Он тщательно изучил множество книг и статей, проводил тренинги и посещал мастер классы лингвистов и специалистов по маркетингу. Эти знания помогают ему убеждать покупателей приобрести определенный товар или услугу. Кто то, возможно, скажет, что понятия «маркетинг», «продажи» и понятие «психотерапия» – вещи взаимоисключающие.