Однажды Кларенс Саундерс из Мемфиса, штат Теннесси, увидел большую очередь перед входом в кафетерий (в то время новый тип ресторанов самообслуживания). Воображение подсказало ему, что идею самообслуживания можно применить и в торговле бакалейными товарами.

Когда он обратился с этой идеей к своему работодателю, местному бакалейщику, тот ответил, что платит ему деньги за то, что Саундерс: упаковывает и подает товар, а не за то, чтобы выслушивать его бестолковые идеи. Саундерс оставил работу в бакалейном магазине, а свою идею, принесшую ему впоследствии миллионную прибыль, он реализовал, открыв сеть магазинов «Piggly Wiggly», ставших прообразом будущих супермаркетов.

Предоставив человеку полную свободу распоряжаться своим разумом, Создатель, несомненно, предполагал, что мы будем использовать эту прерогативу по своему усмотрению.

Привычка откладывать или затягивать выполнение дел, оправдываемая нехваткой времени, чаще всего является причиной наших неудач. Люди, стремящиеся вперед, всегда находят время для того, чтобы проявить инициативу в любом направлении, необходимом для продвижения или на благо дела.

Неделя 17

РАБОТА ДОЛЖНА БЫТЬ ЖЕЛАННОЙ

Выполняемая вами ежедневная работа является товаром, и предлагать ее нужно самым выгодным образом. Заметьте, я не сказал «по самой высокой цене». Часто случается так, что наилучшие предложения в плане работы не предполагают сразу высокой оплаты труда. Вам могут предоставить шанс для продвижения, возможность обучения с целью повышения квалификации и приобретения опыта, что в результате позволит претендовать на более высокие должности и соответствующее вознаграждение.

В поиске работы никогда не следует торопиться. В первую очередь, необходимо учесть предполагаемые возможности, которые она дает, а не моментальное решение, вопроса «хлеба насущного». Приведу пример, когда человек сам нашел для себя эти возможности, а не сидел, сложа руки в ожидании, что решение придет к нему само собой.

После окончания инженерного колледжа Джон Эштон решил предложить свои услуги на рынок труда, применив тактику продвижения товара. В первую очередь он определил для себя должность, которую Он хотел получить, и размер желаемой заработной платы. Он поместил объявление во всевозможные газеты, подробно описав свои пожелания:

«Господин президент компании, позвольте предложить услуги выпускника инженерного колледжа, который желает вам показать, чего он стоит, и поработать в вашей компании совершенно бесплатно в течение одного месяца. Со своей стороны смею вас заверить в своей лояльности, надежности, терпимости, способности к гармоничным отношениям с окружающими. Я полон энтузиазма, приятен в общении, пунктуален, имею склонность к самообразованию, в полной мере владею знаниями, полученными при обучении в инженерном колледже».

На свое объявление Эштон получил более трехсот откликов! В одном из них президент компании «U.S. Steel» написал ему: «Приезжайте в наш головной офис в Нью-Йорке в следующую среду. Если вы настолько хороший работник, как о себе пишете, то можете сразу захватить с собой ваш багаж, и будьте готовы сразу же отправиться со мной в командировку на один из наших заводов».

Подход Эштона оказался настолько уникален, что не мог не привлечь внимание. Готовность работать в течение месяца без материального вознаграждения выглядела своеобразным вызовом. Это говорило о том, что им руководит скорее желание продемонстрировать и доказать, на что он способен, нежели получить выгоду. А перечисленные Эштоном личные и деловые качества сообщили предполагаемому работодателю, что он также собирается подтвердить их на деле в течение месяца безвозмездной работы.

Приехав на интервью с исполнительным директором компании, Эштон протянул ему свое резюме, напечатанное тщательным образом и облаченное в кожаный переплет.