Два миллиона долларов

Спустя какое-то время после того, как была издана книга «Думай и богатей», представлявшая собой одно¬томное издание философии Эндрю Карнеги, издателю одновременно пришло несколько телеграмм с просьбой выслать книгу в несколько книжных магазинов города Де-Мойн, штат Айова.

И хотя заказы были выполнены, причина такого не¬ожиданно срочного заказа оставалась загадкой. Но вско¬ре она была разрешена сама собой: спустя несколько недель издателю пришло письмо от некоего Эдварда П. Чейза, страхового агента из компании «Сан лайф». Вот это письмо:

«Я пишу вам это письмо, чтобы выразить огром¬ную благодарность за вашу замечательную книгу “Ду¬май и богатей”. Я следовал её советам с точностью до буквы. У меня появилась идея; в результате которой мне удалось продать страховку стоимостью 2 миллио¬на долларов. Это была огромная удача, потому что на такую сумму у нас в городе никто никогда не страхо¬вался».

Главная фраза, звучавшая в письме мистера Чейза: «Я следовал советам этой книги с точностью до буквы».

Наличие конкретной цели дало этому обыкновенно¬му страховому агенту возможность заработать денег больше, чем он заработал бы за пять лет.

Одной короткой фразой мистер Чейз сформулировал всю свою удачу и способ ее достижения. Этот человек за непродолжительное время прошел длинный и не для всех доступный путь от мелкого служащего страховой Ком-пании до уважаемого члена престижного клуба «Круг¬лый стол миллионеров».

Эдварду П. Чейзу удалось продать страховку за 2 мил¬лиона долларов потому, что его желание, его конкрет¬ная цель были подкреплены глубокой верой. Среди чи¬тателей книги «Думай и богатей» было много таких, кто после прочтения откладывал ее как нечто бесполезное; они считали, что все, что в ней написано, для них не под¬ходит.

Но Чейз не был в числе таких людей — его скорее можно назвать благодарным читателем. Во время чтения его разум был готов к восприятию чего-то нового, он об¬думывал каждую фразу, высказанную автором, — так он все ближе и ближе продвигался к конкретной цели.

В конце концов наступил тот момент, когда мысли мистера Чейза вступили в прямой контакт с мыслями самого автора. Это только придало ускорение работе моз¬га Чейза — и у него возникла вполне определенная идея. Он решил продать такой страховой полис, который ни¬кому и никогда не удавалось продать. Этот человек дви¬гался к достижению своей цели без колебаний, промед¬лений и задержек. И, о чудо, ему удалось реализовать свою идею меньше чем за один час.

Тот человек обладает большими запасами внутренней силы, кто идет по пути с конкретной целью, а не тот, кто живет бесцельно, сам не зная для чего. И не имеет значе¬ния, чем вы занимаетесь: страхованием людей и имуще¬ства или рытьем канав, — если у вас есть определенная цель, то она полностью изменит ваши взгляды на этот мир.

Она меняет ваши взгляды таким образом, что вы пе¬рестаете страшиться неудач, потерь и поражений.

Иногда люди просто не догадываются, что все возникающие проблемы можно решить своими внутренними силами, получающими энергию от определенной цели, — и это их главный недостаток.

На пути к совершенству

Когда вы делитесь своими богатствами с другими, то они от этого только увеличиваются. Сейчас я в полной мере осознал правильность этой мысли, так как сам раз¬богател, деля свои блага с другими людьми. Я не при¬помню такого случая, когда чем-то делился, а потом не был вдвойне вознагражден за это.

И еще одна истина, которая открылась мне: самый лучший способ справиться со своей проблемой — это по¬мочь тому человеку, у которого, проблема труднее вашей. Я называю этот поступок «пройти лишнюю милю».