Стадия роли и следующее за ней вхождение в узкий круг значит, что вы можете вместе действовать и работать. Не случайно именно поэтому многие сделки заключаются на поле для гольфа или в баре — так люди в состоянии понять, хотят ли они иметь друг с другом дело, и войти в ближайший круг общения друг друга.

Например, чтобы пройти ролевой этап в отношениях с каким-то человеком, вы можете решить запланировать с ним небольшую поездку. Если в ходе составления плана ваши мнения слишком часто расходятся и вы много спорите, то, скорее всего, у вас не получится завершить стадию роли. Но если вы осуществляете совместное планирование успешно, что само по себе немалое достижение, вы вполне успешно приближаетесь ко вхождению в узкий круг избранных.

Вы должны быть в курсе этих стадий, чтобы понимать, как они функционируют и как вам нужно себя вести. Вам также нужно знать, на каком этапе вы находитесь в данный момент, чтобы быть в состоянии извлечь максимум пользы из ожиданий тех, к кому вы стараетесь приблизиться.

Глава 10: Как располагать к себе людей

Идеальные люди — не самые привлекательные люди в мире.

Рядом с ними нам неуютно, мы начинаем испытывать неуверенность там, где раньше у нас никогда не возникало проблем.

В качестве иллюстрации, давайте подумаем, почему Бэтмен и Человек-паук гораздо популярнее Супермена.

Супермен — в буквальном смысле супер-человек. У него почти нет слабостей, и нам не очень интересно за ним наблюдать, так как мы знаем, что он может в любой момент одним ударом зашвырнуть врага в открытый космос. Он редко сталкивается с настоящим вызовом, и требуется огромное количество усилий, чтобы сделать его уязвимым.

Бэтмен и Человек-паук, с другой стороны, сильны, но одновременно глубоко уязвимы. Они оба несовершенны, и оба вынуждены преодолевать препятствия, часто кажущиеся им непреодолимыми.

Как выяснилось, наделить Бэтмена и Человека-паука недостатками оказалось отличной идеей, поскольку благодаря их очеловечиванию обычным людям стало легче соотносить себя с этими персонажами и любить их.

Как это связано с наукой привлекательности?

Неидеальность располагает к себе. Не притворяйтесь совершенством. Напротив, демонстрируйте обратное.

Окружающие тянутся к тем, кто умеет показывать свои уязвимости. Мы тянемся к слабостям друг друга, потому что они напоминают нам о том, что все мы люди. Открытое признание своих недостатков и брешей в защите требует глубокой уверенности в себе.

И, в качестве бонуса, уязвимость — одна из наиболее привлекательных черт, когда дело доходит до свидания.

Наука

В 1966 году Аронсон, Виллерман и Флойд открыли простой способ, как понравиться людям, не вызывая у них при этом ощущения угрозы с вашей стороны. По факту, этот метод часто используется политиками, поскольку для них важно быть максимально близкими к избирателям, не провоцируя в них чувства опасности.

Учёные выяснили, что совершенство отнюдь не располагает к себе, а те, кто делает ошибки и в целом не боится показать себя человеком с присущими ему слабостями, кажутся окружающим более привлекательными, доступными для общения и понятными. В контексте эксперимента, испытуемым чаще нравились люди, опрокинувшие чашку с кофе, чем те, кто был безукоризненно аккуратен.

Этот феномен получил название Эффекта Оплошности.

Совершенство пугает

Очень сложно дружить с идеальным человеком. Очень сложно дружить с человеком, у которого всё есть. Взаимодействие с тем, у кого нет недостатков, может стать довольно тяжёлым опытом. Вам может казаться, что вы ходите по минному полю, потому что иначе он может осудить вас за вашу несовершенность.

Сравнивая себя с этим человеком, вы неминуемо проигрываете. Именно поэтому нам так сложно соотносить себя с идеалом.