Я нанял компанию парней из центральной части города, чтобы они помогли мне в этом деле. Я нанял парней, которые не носят рубашек, а одни только нижние майки, – вы знаете людей этого типа – у них большие мускулы, татуировка и т.д. Я сказал им прийти ко мне как раз перед тем, как явится эта особа, сидеть в приемной и читать журналы. Когда пацентка открыла дверь, они все обернулись и начали хохотать над ней, приговаривая: «Вот так костюм! Мне еще не приходилось такого видеть!» И это говорили они, одетые более чем странно для того места, где они находились. Входя в мой кабинет, пациентка чувствовала себя уже полным посмешищем. Я спросил ее: «В чем дело?», она ответила: «О, эти типы смеются над моей одеждой!» Я сказал: «А, не обращайте внимания. Что они в этом понимают?»

На следующей неделе, когда она снова пришла ко мне, ее одежда была уже не такой мешковатой, хотя все еще довольно странного вида. Когда она зашла, в приемной сидел мужчина, одетый с величайшей тщательностью – в жилете и в смокинге. Когда дверь открылась, он взглянул на пациентку, отвернулся и начал давиться, пытаясь удержаться от смеха, а потом сказал: «Прошу прощения. Извините меня». Больше ничего не понадобилось – она стала носить вполне респектабельные платья.

Яиспользуювсе,чегобоятсямоиклиенты,чтобыустранитьвсякуюабсурдностьвихповедении. Чтобы легче добиться желаемых результатов, вы можете использовать любые привычки своих пациентов. Я прошу помогать мне в этом и тех людей, которые окружают клиента. Иногда приходится призывать к сотрудничеству родителей пациента. Я хожу в школы и колледжи, объясняю людям, что они должны делать, чтобы помочь мне, – такие инсценировки в интересах самого клиента.

Никогда нельзя точно знать наперед, что может случиться с данной неповторимой индивидуальностью. Я не знаю вашего пациента настолько, чтобы с уверенностью сказать, что именно следует делать в этом случае, но, насколько я могу судить при отсутствии каких-либо данных, влияющих на мои сенсорные впечатления, я стал бы двигаться примерно в этом направлении.

Мужчина: Я уже обсудил с ним возможность пластической операции, намекнув, что между длиной и шириной носа и длиной и шириной пениса при пластических операциях возникает некая взаимосвязь, так что он уже начал размышлять в этом направлении.

Вы можете сказать ему: «Конечно, мы могли бы укоротить ваш нос, но…» Или же вы делаете вид, что принимаете идею пластической операции и говорите: «Хорошо, мы так и сделаем, возьмем и бац!» (Гипнотизер делает такое движение, как будто что-то отрубает). Это может изменить его представления!

Я расскажу вам еще одну историю. Я работал с одной женщиной, у которой была дочь, буквально помешанная по поводу своего носа. Она была уверена, что у нее ужасный, уродливый нос – в то время как на самом деле ее нос выглядел не хуже, чем любой другой. Она хотела сделать операцию и пожертвовать на это все свои деньги, а ее семья была против этого и не разрешала ей операцию. Родственники говорили ей, что у нее очень хорошенький нос, и что она не должна его изменять, но она не верила им. В конце концов я сказал ее родственникам: "Пусть сделают операцию, что от этого изменится? Нет, правда, я предлагаю вам даже настаивать на том, чтобы она пошла к хирургу и избавилась от своего ужасного носа. Просто скажите ей: «Мы обманывали тебя все эти годы. Действительно, твой нос совершенно – ох! – невероятно уродлив! Сейчас же сходи к хирургу и скажи, чтобы он, ради всего святого, отрезал тебе эту штуку». И они так и сделали, она пошла к хирургу, тот прооперировал ее, и все стали говорить: «Ах! Ты выглядишь гораздо лучше!» На самом деле разницы не было никакой, потому что хирург ничего особенного не сделал; с ним заранее условились, и он снял только маленький кусочек кожи с самого кончика носа, и все.