— Стратегический. Такой инвестор стратегически направляет менеджмент компании, ставит конкретные цели и задачи, утверждает бюджет, дает прямые указания.

Итак, вам нужно понравиться инвестору. Каждая встреча, разговор, письмо имеет значение, особенно — как вы налаживаете коммуникации и как предоставляете информацию потенциальному инвестору о себе. Не нужно быть назойливым и спрашивать о каждой мелочи — это свидетельствует о вашей некомпетентности, а значит, вам нельзя доверить серьезный бизнес ввиду вашей несамостоятельности. Берите качеством подхода к делу. Например, подготовка документации. Мне часто отправляют огромные “простыни” данных. Это проявление неуважения к инвестору, к его времени. Инвестор не должен утопать в огромных файлах на этапе, когда он еще не решил, хочет ли он вообще быть вовлечен в данный бизнес.

На первом этапе при отправке данных необходимо сформировать короткий и грамотно оформленный документ, содержащий ключевые параметры, цифры и данные. Все данные должны быть предоставлены в очень понятной, четкой, читабельной форме, чтобы заинтересовать инвестора. И только после этого, по запросу инвестора, можно отправлять следующую порцию информации, очень подробную, соответствующую существующим утвержденным международным стандартам (их легко можно найти в сети, но лучше всего, конечно, обратиться к опытному наставнику, имеющему опыт в привлечении инвестиций).

Если инвестор концептуально заинтересовался вашим проектом, то он уже инвестирует свое время и ресурсы, чтобы детально изучить ваше предложение, привлекая необходимых аналитиков и прочее.

Есть такое понятие — принцип “Кимоно”, связанный с вашей готовностью к прозрачности. Состоит он в том, что на определенном этапе переговоров вы должны быть готовы “распахнуться” перед партнером, не пряча ничего “в рукаве”, никакого сокрытия или предоставления некорректных данных. Если вы попытаетесь что-то скрыть или ввести в заблуждение, имейте в виду, что это обязательно вскроется и приведет к нежеланным последствиям. Помните о своей репутации, открытость и порядочность имеют ключевое значение.

Сообщайте не только о плюсах, но и об имеющихся минусах или недостатках. Делайте это с умом: говоря о минусах, расскажите о том, как вы планируете от них избавляться, у вас должен быть план. “Да, у меня есть такая-то слабая сторона, но я планирую предпринять такие-то шаги и через такое-то время я решу эти вопросы”, — примерно в таком ключе вы можете общаться с инвестором. Не нужно бояться своих слабых сторон, покажите, что вы, как управленец, имеете план. Так вы завоюете доверие инвестора и покажете свою прозрачность. Помните, что получение инвестиций — процесс долгий, и за этот период недомолвки и неправда обязательно “всплывут”, что поставит крест на сделке.

Другой важный момент — история вашего бизнеса. Это актуально в том случае, если вы ищете инвестиции для развития/расширения бизнеса. Вы предоставляете данные о последних годах работы вашей компании, и если планируете расширять бизнес, следовательно, он — успешен (это вы можете подтвердить не только своими отчетами, но и аудиторскими отчетами), и тогда уже можете вести переговоры с позиции уверенности и силы. То есть у вас есть нечто успешное и надежное, соответственно, интересное в плане инвестиций — вы можете более смело торговаться об условиях сделки, переговорная власть у вас будет сильнее.

Если у вас ничего еще нет, вы на нуле — соответственно, вы привлекаете инвестиции с более слабой позиции, риски большие, и инвестиции на начальном этапе для вас обойдутся дороже.

Помните, что инвесторы будут обязательно перепроверять ваши данные, встречаться с вашими партнерами, клиентами, сотрудниками, проводить свои аналитические “срезы”, будьте готовы к этому.

Мы рассмотрели механизм получения более-менее серьезных инвестиций, но что делать тем, кто еще не имеет своего бизнеса, но хотел бы его открыть?

Для начала определите направление, которым вы по-настоящему хотели бы заниматься.