Сэр? Посмотрите-ка на свою руку и проследите за тем, как меняется фокусировка ваших глаз, когда вы делаете глубокий вдох, расслабляетесь, закрываете глаза —словом, погружаетесь в транс. Ваши глаза ищут какую-нибудь программу. И вы просто выполняете ее.

Да-да, правильно, закройте глаза. Я дам вам знать, когда вы будете готовы. Я не хочу, чтобы вы наполовину вынырнули; я хочу, чтобы в следующее мгновение вы сделали глубокий вдох и позволили своим рукам полностью опуститься вниз, потому что это еще не всё. Вы пришли сюда, и вы заслуживаете подарка — небольшого подарка от своего подсознания, прямо сейчас. Вот так.

Сейчас я хочу, чтобы ваше подсознание отыскало в вашей жизни такой эпизод, такое мгновение, когда вы чувствовали в себе отчаянную храбрость — что называется, бесшабашность. Выберите один случай, когда вы чувствовали себя способным на что бы то ни было, когда вы чувствовали... когда вы могли просто взять и сделать это как следует, неважно что. Такой момент, когда вы знали, что у вас достаточно силы, смелости и вдохновения для того, чтобы взять все в свои руки и в буквальном смысле развернуть события по-своему.

Чего я хочу от вас теперь, так это чтобы вы взяли это ощущение и сделали так, чтобы оно разрослось и укрепилось. Сделайте картинку более крупной и яркой, приблизьте ее. Возьмите это ощущение, и, в центре этой картинки, я хочу, чтобы вы открыли другое изображение, на котором вы бы видели, как вы занимаетесь с людьми гипнозом — наглядно и конгруэнтно, хорошо себя при этом чувствуя. Сейчас я дотянусь до вас и коснусь вашей руки, и по мере того как вы будете понемногу выходить из транса, это ощущение будет оставаться при вас. И всякий раз, когда вы станете работать с тем или иным клиентом, это ощущение будет распространяться по вашему телу. Прекрасно. Вот так. Вы смотрите на окружающий мир и говорите: «Ну всё, теперь ты мой!»

Упражнение с рукопожатиями

Теперь минутку побудьте в сознании, чтобы проделать еще одно упражнение. Техника, известная под названием прерванного рукопожатия, состоит из нескольких этапов. Сначала вы протягиваете руку. Затем ваша рука отодвигается назад— не отводите ее далеко, только чуть-чуть. Вторая ваша рука придвигается со стороны запястья, поднимаясь при этом вверх; пальцем этой руки вы указываете на руку партнера и говорите: «Смотрите! Проследите, как меняется фокусировка...» Спасибо.

Теперь я бы хотел, чтобы вы взяли себе еще двух партнеров. Разбейтесь по трое и проделайте все это.

Эта техника срабатывает стоя; сидя она тоже срабатывает. Для первого раза я советовал бы вам сидеть. Представьте себе, что вы выполняете все это стоя и говорите: «Посмотрите на свою руку и проследите, как меняется фокусировка вашего взгляда по мере того, как ваше тело становится застывшим и одеревеневшим». Ваш партнер просто-напросто рухнет на пол. Ну да, Милтон именно так и поступал. Он проделывал прерывание рукопожатия и приказывал клиенту опуститься на пол. Никаких стульев.

Преодоление нерешительности

Все то время, пока ваш партнер находится в трансе, выполняйте наслаивание*²¹. Человек, если его не озадачить достаточным объемом информации для изучения, хорошо учиться не будет. Если же его озадачить слишком большим объемом информации, он будет учиться лучше некуда.

Каждое из тех упражнений, которые мы делали вчера, включало в себя три, пять или семь важных этапов. Я ходил между вами и проверял. Вы всё делаете замечательно.

Раньше я поочередно рассказывал о каждом этапе. Когда я велел слушателям проделать какой-то один из них, это вызывало у них кучу трудностей. Если же я давал три или четыре этапа сразу, такого не бывало. Так что все это в ваших интересах!

Погрузив клиента в транс, сделайте так, чтобы он отыскал то, что мы называем сенсорными четверками²².