И протянул парализованную руку. Стив протянул для рукопожатия свою. За мгновение перед тем, как их пальцы соприкоснулись, Милтон пропустил руку Стива чуть дальше и произнес: «А сейчас закрой глаза». И глаза Стива закрылись. «Теперь я хочу рассказать тебе историю об одном невоспитанном мальчике, — сказал Милтон. — И буду разговаривать с тобой как с мальчишкой».

Не правда ли, лихо у него получилось применить гипнотическое внушение для возвращения в детство? Я видел, как люди из кожи вон лезут, пытаясь пробиться обратно сквозь прожитые годы. А Милтон только взглянул на него и сказал: «Я разговариваю с тобой как с мальчишкой. Думаю, твои родители частенько тебя шлепали. Ты ведь и сейчас почувствовал боль от шлепка, верно?»

Я подумал: «Ого! Этому взрослому мальчику всыпали ремнем! Нужно будет это запомнить!» У меня как раз дочка в том возрасте, когда ее уже поздно шлепать. Не завидую тому, у кого отец гипнотизер. Представьте: захожу я в кухню и вижу гору немытой посуды. Поворачиваюсь к ней и только бровь приподнимаю. А она: «Я вымою! Я все вымою!» Нет ничего хуже, чем оказаться отшлепанным без единого прикосновения. Шлепаете только раз— а потом заставляете их переживать это снова и снова.

Я придумал, для чего можно с пользой применить повторное переживание детских травм. Для воспитания подростков! В свое время мне случилось работать в колонии для несовершеннолетних преступников. У них все начинается с установки.

А их установка начинается с того, что они сидят в кресле развалившись. Когда я с этим сталкиваюсь, то наливаю в чашку горячего кофе, наклоняюсь над собеседником и проливаю кофе ему на колени. Он тут же вскакивает и садится прямо. А вот когда он вскакивает, я просто щелкаю его по лбу и говорю: «Спать!» Он и глазом моргнуть не успевает!

После этого вы вводите человека в состояние, которое дает возможность дистанционного управления. Я работал с магазинными воришками. В таких случаях помогает постгипнотическое внушение. Человек протягивает руку к товару, за который не собирается платить, — и его собственная рука начинает хлестать его по лицу. Одно дело говорить человеку, чтобы он перестал делать то-то и то-то, и совсем другое — внушить, что он в буквальном смысле получит по физиономии.

Нередко люди говорят о том, что их сознание раздвоено. Это проявляется в репрезентативных системах (см. словарь терминов). Человек говорит: «Ну, я чувствую, что не должен воровать, но иногда я вижу нечто такое, чем я просто обязан завладеть». В тот момент, когда он говорит, вы — если к нему подстроитесь — сумеете обнаружить, как именно он раздваивается. А чтобы понять, что ему больше всего нужно, сделайте так, чтобы его подсознание настроилось в ногу с сознанием.

Один мой коллега, работавший с подростками, устраивал им экскурсии в тюрьмы. Одно дело думать о тюрьме, и совсем другое — там оказаться. Он в буквальном смысле платил заключенным, чтобы они буянили. Это их работа? Он выставлял им ящик сигарет, если они выглядели достаточными мерзавцами.

Встроенные команды

Я продемонстрирую вам один вид внушения — точнее говоря, пару его разновидностей, — а затем предложу вам самим попробовать осуществить кое-какие невербальные внушения. Вербальное внушение сплошь и рядом встречает серьезное сопротивление. Люди замечают вербальное внушение своим сознанием, и многие из них начинают испытывать страх перед погружением в транс — особенно клиенты-новички.

Бывало, ко мне приходили и говорили: «Делайте со мной что хотите, только не гипнотизируйте». А я говорю: «Хорошо, мы не будем использовать гипноз. Давайте-ка вы теперь закроете глаза, и пока они у вас будут закрыты, вы не сможете погрузиться в транс слишком глубоко, да я пока и не хочу, чтобы вы погружались в транс, потому что я вообще не хочу, чтобы вы погрузились в транс.