Темп — один из важнейших аспектов коммуникации и в то же время один из наименее осознаваемых ее аспектов. Не удивительно, что большинство людей упускают его из виду.

Держите темп и ритм постоянными, неизменными при переходе от одного говорящего к другому. Старайтесь сохранить темп и интонацию ровными: «Он погружается все глубже и глубже в то состояние, где...» «Вы слышите...» Не повторяйте слова-связки. У вас всегда должно быть наготове другое слово, чтобы продолжить фразу. И... вы можете погружаться все глубже и глубже.

Одна из наиболее мощных техник Милтона состояла в том, что он говорил: «У реала, ваше подсознание...» Это— команда. Самая настоящая команда. И Милтон повторял ее несколько раз. Он говорил: «Ваш подсознательный ум мало что знает о том, что вы сейчас делаете, о вашем подсознательном обучении, но по большей части ваше подсознание сейчас...»

Я хочу, чтобы вы сейчас сели и прошли три раунда, хорошо? В первом раунде вы работаете визуально, аудиально, кинестетически; в следующем — аудиально, визуально, кинестетически. Попробуйте по-разному.

Чрезвычайно важно, чтобы вы не повторяли последнего слова своего предшественника, того предиката, который он использовал как связку. Поэтому если Джулиус заканчивает на слове «где» и указывает на вас, не повторяйте «где». Просто продолжайте фразу. Продолжайте говорить так, как будто вы говорили одновременно с ним. Как будто он просто запнулся на этом слове.

Помните, смысл того, что вы скажете, не имеет особого значения — это ведь наведение транса. Смысл ваших слов обретает значение на этапе использования транса. До тех пор, пока вы внушаете человеку мысль о том, что он будет продолжать дрейфовать по волнам ощущений, которые все больше и больше погружают его в бессознательное состояние, где он сможет научиться, по-настоящему научиться наслаждаться жизнью, до тех пор, пока вы выдерживаете ровный, гладкий темп и интонационный рисунок, так, чтобы слова естественного языка служили вам удобным подспорьем... А сейчас ... просыпайтесь и вперед, выполнять упражнение!

Постановка якорей и постгипнотическое внушение

Па свой тренинг «Школа флирта» я приглашал семейные пары. Это всех удивляло. Но мне пришло в голову, что у пар

гораздо больше возможностей для флирта. С другой стороны, его использование существенно обогатит их взаимоотношения.

Учитесь ставить якоря при помощи гипноза самому себе и другим людям. Можно к этому добавить и элементы постгипнотнческого внушения. По существу, якорь и сам осуществляет постгипнотическое внушение: «Видишь скалу — испытываешь страх — не прыгаешь».

Руки приближаются к огню — и ребенок вскрикивает. Это не встроено генетически. Когда дети впервые видят огонь, они норовят схватить его. Но когда ваша рука начинает двигаться к огню и мама кричит вам: «А-а-ах! Стой!» — она ставит якорь. Теперь, как только ваша рука начинает тянуться к визуальному раздражителю-огню, у вас автоматически включается эта визуально-кинестетическая реакция.

Вам нет необходимости совать руки в огонь, чтобы научиться этого не делать. Точно так же вам не нужно попадать под машину, чтобы узнать о том, что на дорогу выскакивать не еледует. Человек способен учиться косвенно.

Собака-тренер

С этим справляются не только люди. Собаки учатся быстрее некоторых людей. В частности, та, что когда-то была у меня. Это была толковейшая из всех собак, каких вы только можете себе представить. Если бы у меня были такие тренеры по НЛП, мне было бы гораздо легче.

Однажды я обнаружил, что работаю на своего пса. Я пришел домой после того, как весь день проводил занятия. Чтобы добраться домой, мне пришлось два часа просидеть за рулем. И вот я вхожу и вижу, что мой пес кемарит на кушетке и поглядывает в телевизор.