Один парень признался мне, что не сразу понял, почему я назвал себя вечным студентом. Я расстался с колледжем только к тридцати годам. Просто не цепляю к своему имени этих самых степеней. Он сказал: «Ну да, ты можешь говорить все что угодно, но что дает тебе право учить нас этим техникам?» Я ответил: «Умение». Он посмотрел на меня: «A-а! Уметь может каждый, но хоть какие-нибудь степени у тебя есть?» У меня есть степени по физике, химии и еще кое-чему. Я стал перечислять ему всё, что у меня было. Тогда он выразил желание у меня учиться.

Я не хочу учиться чему бы го ни было у того, кто сам вечно бегает в школу. Я хочу учиться у того, кто умеет. Скажем, когда я разрабатывал для армии тренинг по стрельбе из пистолета, я пошел и набрал десятерых лучших стрелков, а не десятерых обладателей наибольшего количества значков.

Я хочу увидеть эту перемену. Делайте ставку на людей, которые умеют делать. В психологии никогда не было технологий. Там крутилось множество теорий, тьма теоретических подходов. А мы можем рассказать, как сделать кое-что полезное.

Если к вам приходит человек, страдающий фобией, и говорит: «Я боюсь лифта», вы должны задуматься: «Как мне это исправить?» А они вместо этого: «Ах! И как же это так получилось?»

И принимаются расспрашивать людей о сновидениях: «Вы видели во сне рыбу?» Ну, если видели, значит, все ясно.

Знаете, я уже давно понял, отчего у людей бывают проблемы. Причин всего две: люди рождаются и люди растут. Если бы не это, у них бы не было никаких проблем. Ну вот, теперь вам известны причины. Как вы научите нас их избегать?

Кто-то из здесь присутствующих сказал, что читал о том, как вылечить фобию, но хотел бы увидеть это воочию. Попробуйте сделать то, что там написано, чтобы проверить, работает ли оно. Люди во всем мире пользуются этой техникой. Некоторые просто делают, что нужно, и она работает.

Вчера, когда я объяснял, как ставить якоря, один из слушателей этого семинара сказал, что он заметил, что я ставлю их на средней линии. Когда я упомянул о средней линии, он подумал: «Ах, так вот что такое средняя линия». Читая книжку, он решил, что средней линией мы называем талию. Это простительная ошибка.

Но мы-то стремимся к конгруэнтности относительно средней линии. Геометрически это сводится к соответствию по обе стороны этой линии. И если бы мы добивались конгруэнтности в понимании этого слушателя, людям бы пришлось завести у себя внизу еще одну пару глаз. Похоже, ему нелегко было понять, о чем я говорю.

IV

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ГИПНОТИЧЕСКОЕ ВНУШЕНИЕ

Имитация прерываний

Сегодня мы изучим кое-какие техники невербального гипнотического внушения, и раз уж вы все сейчас в сознании и бодрствуете, нам нужно положить этому конец. Надеюсь, по ночам вы хорошо спите? У вас приятные сны? Готовы ли вы к кое-каким быстрым внушениям? Думаю, эти быстрые внушения покажутся вам довольно забавной штукой. Не так ли?

Хочу обучить вас одной технике, которую на моих глазах применил Милтон Эриксон. Когда мы впервые встретились с Милтоном, он был прикован к инвалидной коляске. У него не работала одна рука. Он всегда поднимал свою правую руку при помощи левой. Но, кроме того, Милтон был еще и старым пройдохой.

Один из моих студентов-старшекурсников по имени Стив буквально обожествлял Милтона. Поэтому я решил привести Стива на встречу с Милтоном. И ему вдруг совершенно по-детски пришло в голову попробовать свои силы на мэтре. Ну зачем, спрашивается, пытаться играть с человеком, у которого за плечами пятидесятилетний опыт, в его же собственные игры? Но Стив был парень бесшабашный.

Когда Стив вошел и Милтон обернулся и взглянул на него, Стив принялся копировать его движения. Милтон взял свою парализованную руку и поднял ее для рукопожатия.