Второе: удостоверьтесь, что клиент находится в нужном состоянии. Процедура выявления в числе прочего предполагает и эту способность. Это значит, что нужно быть конгруэнтным.

Один из моих слушателей как-то прохныкал: «Я прошу клиента подумать о каком-нибудь по-настоящему мощном и нужном ему ресурсе. Но он просто не может подумать ни о чем подобном!» Я ответил ему тем же тоном: «Ну, у вас-то такой ресурс, наверное, был». Но подобная фраза не заставила вас о нем подумать, верно? Если вы с ехидцей заметите клиенту, что «непременно был момент, когда вы были счастливы», — он заявит, что такого не было никогда. Будьте конгруэнтны.

Третье: вызывайте нужное состояние при помощи всех доступных вам средств НЛП. Коль скоро вам нужно ввести человека в то состояние, где вы в буквальном смысле получите к нему доступ, используйте для этого интонацию, темп речи и громкость. Приводите примеры ситуаций, когда время... ползло... ну, буквально... буквально ползло...

Четвертое: выявляйте позитивный опыт. Это особенно важно — выявлять те случаи, когда медленное течение времени доставляло клиенту удовольствие. Отдавайте предпочтение приятному. Вам нужны случаи, когда время текло медленно и это было хорошо. Не плохо, а хорошо. У всех нас бывали такие дни, которые буквально приводили нас в восторг и при этом, казалось, тянулись целый год— например, как первый день отпуска. Иногда бывает так, что вы работаете целый год, а затем уходите в отпуск, — первый день длится целую вечность, и вы успеваете сделать массу вещей.

Раньше я, бывало, часто ездил в отпуск на Таити. Посылал подальше всю эту калифорнийскую мышиную возню, садился в самолет и —ж-ж-ж-ж! —слегка одурев от смены часовых поясов, приземлялся на Таити и делал там все то, что люди делают в первый день отпуска. Мне казалось, что местные жители передвигаются, как в замедленном кино, а я при этом ношусь, как торпеда. Мне требовалось некоторое время, чтобы притормозить. Я всегда любил этот самый первый день. Я столько всего успевал! Вставал утром, играл в теннис, шел нырять с аквалангом, делал все, что душе угодно, — плавал, ловил рыбу; смотрю на часы — девять утра.

Вот пример того, как время движется медленно, а вы при этом —быстро. Люблю, когда навалом времени и я все успеваю. Я тогда получаю массу удовольствия, и у меня все равно остается уйма времени, чтоб переделать кучу дел.

Пятое: сопоставьте выявленные моменты времени. Для сравнения выберите случай, когда время — хлоп! — и проходило. Сделайте так, чтобы ваш клиент в буквальном смысле слова вернулся в тот опыт. Вам нужно, чтобы он во всех подробностях отметил разницу между тем, как время идет быстро, и тем, как оно ползет медленно.

Шестое: определите специфические отличия этих субмодальностей. Ассоциированы они или диссоциированы? Быть может, они по-разному расположены в сознании клиента?

Вы обнаружите кое-что необычное —совсем не то, что бывает с обычными субмодальностями. В случае искажений времени различаться между собой могут части одного и того же изображения. Иногда бывает, что центр изображения движется быстро, а остальные его части — медленно. Бывает, быстро движутся края изображения. Это забавный феномен. Когда вы несетесь по шоссе, а потом вдруг въезжаете в зону, где скорость ограничена сорока милями в час, вам начинает казаться, что вы ползете. Понимаете, о чем я? А если вы въедете туда из зоны, где максимально допустимая скорость двадцать миль в час, вам покажется, что вы едете быстро.

Все эти вещи происходят «исключительно в вашем мозгу». Собственно, этого я и добиваюсь. Неудивительно, что с некоторых пор это моя любимая фраза.