Вы можете делать это где угодно и когда угодно. Вы можете заниматься этим столько времени, сколько у вас хватит воображения. Прямо сейчас.

Эпилог

Мы уже в трансе. Вероятно, вы находитесь именно в том, к которому привыкли. Если хотите, можете каждое из своих убеждений считать постгипнотическим внушением с его собственным мини-трансом. А можете любой транс рассматривать как набор убеждений, справедливых в текущий момент.

Каждый конкретный транс приносит результаты, подходящие для определенной ситуации. Всякое убеждение полезно в определенных обстоятельствах. Соблюдайте этот порядок. Иначе они начнут противоречить друг другу.

Поступки, соответствующие каким-либо внушениям и убеждениям, могут быть полезными, а могут и нет. Это зависит от обстоятельств. Но поступки, соответствующие противоречиям, чреваты коротким замыканием в мозгу и в вашей жизни.

Когда бы вы ни занимались гипнозом, не забывайте проделывать одновременно две вещи. Одну — внутри, с самим собой, другую —с клиентом. Собственно говоря, при этом вы движетесь к одной цели, но с двух разных сторон.

Вы можете начать с неконгруэнтности и подстроиться к неконгруэнтности клиента. Стремитесь к единодушию. Клиент пребывает в смешанных чувствах. Зрительные образы его перепутаны. Его внутренний диалог неконгруэнтен. И я, будучи конгруэнтен, всеми фибрами своей души говорю ему: «Так не может продолжаться». Настройте себя, каждую свою клеточку на то, чтобы передавать этот сигнал согласованно. Научитесь превращать всякий диссонанс в гармонию. Работайте с огоньком.

Работайте с людьми, вместе с ними. Особенно если вы предполагаете чему-то их научить — скажем, занимаетесь психотерапией или подготовкой торговых агентов. Используйте то, что у них уже есть. Многие годы мне говорили: «Трудней всего работать с обладателями навязчивых идей». Вздор.

Человек с навязчивой идеей сделает все, что вы ему скажете. Пригрозите ему: «Если ты не будешь следовать этим инструкциям, твоя жизнь рухнет». Составьте ему 10-20 страниц подробных инструкций насчет того, что ему надлежит делать в течение первого часа каждого дня, и отпустите. Велите ему зайти через две недели. Проверьте, какой выполнял ваши указания. Он ждет, что вы на этом успокоитесь, но вы скажите ему: «А теперь я хочу, чтобы ты удвоил время, в течение которого ты будешь заниматься всеми этими вещами. Или твоя жизнь...» И снова ему пригрозите.

Вот так эти люди и устроены. Этот человек станет вашим самым преданным клиентом. Он не просто пойдет на поправку. Из нервного и издерганного он превратится в чрезвычайно организованного и плодотворного жизнелюба. В этих инструкциях есть такой пункт: «Ты будешь тратить по пять минут на то, чтобы спланировать, как доставить себе удовольствие, как улучшить свои интонации, как ты можешь научиться улыбаться и что ты можешь сделать ради своего здоровья. Организовывай и планируй». После того, как он продумает все эти подробности, он будет это выполнять.

Видеть во всем проблемы и считать людей нездоровыми —до сих пор это было основной исходной посылкой психологов. Они ищут не то, что нужно. Поэтому они и говорят своим клиентам: «Я тут прочел книгу одного малого по имени Грендлер Бриндлер; говорят, это работает. Так что мы попробуем все это проделать, и может быть, вы окажетесь одним из тех, чья фобия способна улетучиться». И те тут же думают: «Нет, я не такой». Посмотрите клиенту в глаза и скажите: «Бьюсь об заклад, что вы думаете, что вы не такой». Он заулыбается. Та минута, когда вам удастся заставить его рассмеяться, — это минута, которая способна его изменить. Тут и гадать нечего.

Человеческое поведение не беспорядочно. Человеческое поведение систематично. Таким оно должно быть. А вот повторяющимся и деструктивным оно быть не обязано.

Меня всегда удивляло, что люди вновь и вновь делают одно и то же, несмотря на то что это им неприятно.