«Сначала только представиться и договориться о консультации. Даже если Лось предложит поговорить тут же сразу, отказаться, сославшись, например, на занятость. Первый контакт – это разведка, составление впечатления о человеке. Отталкиваясь от него, вносятся коррективы в сценарий основного контакта. Он не должен быть осуществлен по телефону. Если человек тебя не видит да еще и не знает, велика вероятность получить отказ. Преодолевать его позднее будет затруднительно».

Исходя из этого, Павел планировал прийти в техникум, найти расписание занятий. Чаще всего оно висит или сразу в вестибюле, или где-то возле деканата. Определить, где проводится занятие преподавателем, там отловить его и договориться о времени и месте следующей встречи.

Второй контакт – это прелюдия к вербовке. Но если повезет и сложатся обстоятельства, тогда непосредственно сама вербовка. Werben в переводе с немецкого – «привлекать», «домогаться» и даже «свататься».

Время и место определяет сам Источник. Мы не навязываем варианты. Как правило, он выбирает ту территорию, где он подсознательно будет чувствовать себя спокойно, по-хозяйски. Это придает человеку ощущение уверенности. Должно быть исключено его жилище, так как это личное пространство. На этом этапе не рекомендуется переходить на личные отношения. Это преждевременно. К ним можно переходить после отработки формальных отношений. Поэтому наиболее вероятные места – кафедра, кабинет, библиотека, свободная аудитория или тихое место на улице недалеко от работы. Продолжительность полчаса-час. Основная задача при этой встрече – определить, найти повод, причину или мотив, по которым Лось будет готов передать свою рукопись.

Третий этап – сама реализация. Вот эту встречу надо проводить на своей территории либо как минимум на нейтральной. У Источника в этом случае меньше уверенности, он лучше поддается влиянию и доминированию. С первых же минут нужно перехватить инициативу, оставляя собеседнику возможность только отвечать на вопросы или комментировать. При этом контакте Источник должен получить какой-либо бонус как компенсацию за свое согласие. Поэтому лучше всего назначать встречу в кафе, ресторане, где ты оплачиваешь счет. Либо предусмотреть подарок, например книгу, ценный сувенир, нужную услугу.

Подойдя к техникуму, Павел решил обойти вокруг здания. Как он и ожидал, за углом, возле пожарного выхода, стайка учащихся украдкой смолила сигареты. По запаху было ясно, что это кондовая, но дешевая «Прима» без фильтра.

В пачке «Мальборо» оставалось три сигареты, которыми он поделился с парнями. Импортное дефицитное курево пошло по кругу, по-братски в две затяжки на каждого. Пустую фирменную пачку тоже пристроили, натолкав в нее всё ту же «Приму». Для понтов.

Легенду Фауст использовал простую и понятную. Хочу пристроить на учебу сюда своего младшего брата. Поэтому пришел узнать, как тут вообще жизнь.

Через пять минут Павел знал все, что хотел. Расписание висит рядом с учительской на втором этаже. Асмолов – мужик нормальный, даже клевый, не то что математичка или физичка. Текущее занятие заканчивается через двадцать минут, затем будет пятнадцатиминутная перемена. Они даже проводили его до расписания.

Павел быстро нашел по сетке Юрия Григорьевича и направился сторожить его возле указанной аудитории.

Асмолов вышел один. Его еще не одолевали хвосты, так как учебный процесс только начался, и поклонники. Среди будущих прорабов и бригадиров на стройке его предмет не пользовался особой популярностью.

– Добрый день, Юрий Григорьевич. – Юноша был сама любезность и доброжелательность. «Ты кто такой и что тебе надо?» – вспомнились слова соседа.