В главе 2 я упоминал классическую книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Разумеется, я знаю, что эта работа написана давно, но у ее немеркнущей популярности есть причина: Карнеги попал в точку. Успех в бизнесе произрастает из заботы о других людях и искренних и неподдельных взаимоотношений с ними.

Мой друг Джо Апфельбаум, с которым вы встречались в главе 1, советует: «Стремитесь построить не бизнес, а отношения. И тогда у вас будет бизнес. Овладейте этим навыком». Джо, как обычно, бьет точно в цель.

Я рассказывал, как весной 2014 года получил предложение на 15 млн долларов, но не объяснил, почему его отверг.

Когда аналитик Scout Media впервые связался со мной, я не мог понять, о чем идет речь. Казалось, он говорил о некоем партнерстве. Меня это не привлекло, и я так и сказал. Вскоре я получил электронное письмо от генерального директора, который сообщал, что корпорация создает крупный проект для мужской целевой аудитории и они заинтересованы в нас, поскольку наша деятельность связана с военной тематикой и активным отдыхом. Они не собирались предлагать сотрудничество. Они хотели нас купить.

Переговоры продолжались несколько недель. Меня пригласили в Нью-Йорк (в то время я все еще жил и работал в Неваде) познакомиться с тем, как устроена их работа, и поговорить при личной встрече. Я назвал свою цену — 20 млн долларов. Гендиректор сказал: «Что, если я дам пятнадцать, а остальные пять вы получите другими способами?» Я попросил уточнить, и он перечислил несколько вариантов, в основном акции и некоторую наличность. Мы продолжили разговор.

Что-то меня смущало.

Во-первых, генеральный директор не внушил мне доверия. Не то чтобы он мне не понравился, но у меня было чувство, что наши базовые ценности не совпадают. Мне показалось, что эти люди руководствовались одними финансовыми соображениями. Не поймите меня неправильно: мне нравится делать деньги. Даже очень. Но не это мой локомотив.

Вот четыре важнейших правила, которых мы придерживаемся в Hurricane:

<style name="bold">Люди превыше всего</style>. <style name="italic">Мы заботимся о своей аудитории, спонсорах, партнерах, друзьях и семьях. Это подводит прочный фундамент под нашу деятельность.</style>

<style name="bold">Честность и принципиальность</style>.<style name="italic"> Все, что мы делаем, мы оцениваем с точки зрения этих двух качеств и считаем добросовестный подход и беспощадную правду конкурентными преимуществами.</style>

<style name="bold">Отсутствие ограничений</style>. <style name="italic">Вместе мы способны сделать все что угодно. Мы нацелены на поиски путей решения проблем, приветствуем новые идеи и личностный рост.</style>

<style name="bold">Забота об общественном благе</style>. <style name="italic">Мы охотно участвуем в военных и гражданских благотворительных мероприятиях, которые не противоречат нашим базовым ценностям. Мы стремимся делать Америку лучшим местом для жизни.</style>

Финансовая прибыль <style name="italic">на самом деле</style> важна. Вы нашли этот пункт в списке? Правило номер три: «Отсутствие ограничений. Вместе мы способны сделать все что угодно». В том числе обеспечить высокий доход от капитала. Но неслучайно это пункт номер три, а первым идет правило «Люди превыше всего», потому что <style name="italic">это самое главное</style>.