Вот как проходит тренинг. Люди становятся в круг. Каждый из играющих является банкиром. Он имеет собственный уставной фонд (каждый из играющих ставит на кон деньги, сколько пожелает). Игра состоит из нескольких этапов.

Задание первого этапа: что- то продать или предложить какие-то услуги. Естественно, за деньги.

Задание второго этапа: попросить деньги, ничего не предлагая взамен.

Задание третьего этапа: просто подарить кому-то из играющих деньги.

Задание четвертого этапа: взять деньги у других, но при этом сохранить свои.

Пятый этап: обсуждение информации, полученной во время игры. Здесь нередко у людей бывает шок в связи с пониманием своего истинного отношения к деньгам.

Этап первый. Все участники стоят в круге. Игрок должен положить перед собой деньги, ровно столько, на сколько хочет поиграть. Здесь ограничений нет: Кто-то кладет сто или тысячу долларов, кто-то десять рублей.

Интересно проанализировать ситуацию. Во-первых, кто сколько положил и, во-вторых, кто играет, просто чтобы играть (кто положил столько, что не жалко проиграть), а кто дал себе установку обязательно выиграть.

Люди начинают продавать свои услуги или информацию, но за деньги. Кто сможет больше получить денег за проданные услуги или информацию? Кто-то быстро получает деньги с других, а кто-то боится подойти к другим и что-то предложить. Уже на первом этапе ясно, кто и как может зарабатывать деньги.

Этап второй. Цель этапа — попросить деньги так, чтобы не отказали. Кто-то стоит и переминается с ноги на ногу, а кто-то сразу же просит и увеличивает свой капитал.

Этап третий. Здесь нужно кому-то подарить деньги: тому, кто игроку понравился или тому, кого просто стало жалко. И тут используются разные стратегии. Кто-то раздаривает все свои деньги, а кто-то наоборот сохраняет или даже получает еще.

Этап четвертый. Цель игры - взять деньги у других. Кто-то кидается и забирает деньги у соседей, и, мало того, еще и сохраняет свои. А кто-то стоит в недоумении, не только не берет деньги у соседа, но и умудряется проворонить собственные сбережения. Их расхватывают шустрые соседи.

Когда подводится итог, смотрят, у кого денег прибавилось по сравнению с началом игры, а кто потерял последнее. Подавляющее большинство играющих говорило о тренинге следующее: “Все как в реальной жизни. Теперь нам понятно, почему у одних есть деньги, а у других нет. Нам ясны свои проблемы с деньгами. Сразу видно, к кому деньги липнут, а кого избегают”. Хочется привести несколько типичных случаев разного отношения к деньгам, о разных стратегиях игры.

Так называемая бизнеследи Оля, 37 лет, хозяйка преуспевающего кадрового агентства, великолепно продавала информацию о том, на какие психологические тренинги нужно ходить. Причем она выдвинула специальный кодекс правил продажи — продавать тем, у кого есть деньги. И действительно, во время игры она подходила только к тем, у кого было достаточно много денег. Ее второе качество — активна. Она предлагала свою информацию, первая подходила к другим. Третье — блефовала, неплохо делала имидж себе и своему предложению и пыталась работать сразу с несколькими людьми. Кстати, она также и великолепно просила деньги, иногда даже агрессивно.

Эта дама никому ничего не подарила. А на четвертом этапе сразу спрятала свои деньги и быстро, обеими руками, забрала деньги у двух соседей, расстроившись, что у нее только две руки. Она поставила на игру значительно меньше, чем другие игроки. Но у нее была жесткая установка выиграть. И она выиграла, денег у нее к концу игры было значительно больше, чем у других.

Менеджер торговой фирмы Николай, 27 лет, продемонстрировал совершенно полярную стратегию. Человек поставил на кон достаточно много, но при этом имел установку просто поиграть, возможно, даже и потеряв деньги.