|
Вопросы: С чего это начинается? Давай разберем по частям? Утверждение: Обрати внимание на…
Объединение
Смещение фокуса внимания на более высокий уровень обобщения. Вопросы: А если посмотреть шире? К чему большему можно это отнести? Утверждение: Все… Вообще… Всегда…
Аналогия
Смещение фокуса внимания на результат взаимосвязи, аналогичной данной. Вопросы: Что это напоминает? На что это похоже? Утверждение: Это все равно, что… Это тоже самое, что… Это как…
Изменение размера фрейма
Смещение фокуса внимания в контекст другого временного фрейма, в более широкий или узкий ракурс. Вопросы: Как было раньше? А как сейчас? Как думает большинство? Утверждение: В большей перспективе… Для большинства… Вообще – да, но в этот раз…
Другой критерий
Смещение фокуса внимания на другие критерии. Вопросы: А с другой стороны? В чем еще может быть дело? Утверждение: Дело не в …, а в… С другой стороны…
Модель мира
Смещение фокуса внимания на оценку данного убеждения с точки зрения другой модели мира. Вопросы: Чья точка зрения подразумевает другой взгляд? Утверждение: Для… С точки зрения…
Стратегия реальности
Смещение фокуса внимания на неоднозначность обстоятельств при которых сформировалось убеждение. Вопросы: С чего ты взял? Где ты это услышал/увидел? На чем это основано? Утверждение: Объективно говоря… На самом деле…
Противоположный пример
Смещение фокуса внимания на исключения из правила, подразумеваемого этим убеждением. Вопросы: Так было всегда? А как еще бывает? Утверждение: Иногда бывает по-другому… А еще может быть и так…
Иерархия критериев
Смещение фокуса внимания на другой критерий, относящийся к данному убеждению и превосходящий его по значимости. Вопросы: Что является более важным? Утверждение: Главное, чтобы… Важнее всего…
Применение к себе
Смещение фокуса внимания на неоднозначную оценку самого убеждения, или применение этих критериев к партнеру. Вопросы: Тебе самому комфортно жить с этим убеждением? Что ты хочешь сказать этими словами? Утверждение: Говоря так… Этими словами ты…
Метафрейм
Смещение фокуса внимания на контекст, в котором данное утверждение было бы уместно, и противопоставление этого контекста данному. Вопросы: Где это было бы уместно? Где это могло бы быть необходимым? Утверждение: В другое время (место, обстоятельства и т. д.) это было бы верно, но…
Бизнес и продажи
1. |
