И снизит возможность согласия. Надо сразу понимать, что человек вам не должен и исполнять вашу просьбу не обязан. Это исключительно его добрая воля.

Если отказали – что же; примите отказ. Главное, чтобы после просьбы отношения не испортились. А в этом помогут три других правила.

• Ни в коем случае не давите на жалость, если перед вами не добродушный и милосердный человек, а начальник или представитель власти, например. Или успешный бизнесмен.

Если вы начнете вызывать жалость своим рассказом о трудных обстоятельствах и отчаянии, вы жалость вызовете. На свою беду. Но давать и соглашаться человек не хочет или не может. И случится вот что: вы спровоцируете внутренний конфликт.

Жалость, которую вы вызвали, угрызения совести и чувство вины за то, что приходится отказывать, вступят в конфликт с рассудком этого человека и его личной волей.

Одна часть его личности будет говорить «нет», а другая – шептать: «Ты поступаешь плохо, ты жестокий и нехороший, раз отказываешь этому бедному просителю! Ты плохой!»

Вот этот внутренний конфликт вам не простят и потом изменят к вам отношение. Мало того, что откажут; возненавидят. Тех, кто вызывает внутренний конфликт, избегают и не любят, как напоминание о дурном поступке. Вот чего вы добьетесь попытками надавить на жалость.

• Не пытайтесь манипулировать. Вряд ли вы это отлично умеете делать. Если начнете говорить «я так много для вас сделал», «я так хорошо работаю и на себе так много тащу», «мы же с тобой в одной школе учились», «я вам в сети “лайки” ставлю» – вы погубите все дело.

Умные и успешные люди отлично распознают манипуляции. И очень злятся, если ими пытаются управлять и склонять к чему-то. Вам точно откажут, да еще и маркируют вас как хитрого выжигу, который пытается давить и манипулировать.

• Чем более внятно и коротко вы изложите просьбу, тем больше шансов получить желаемое. А если откажут – то без раздражения и негатива. И если вы отказ примете спокойно и скажете: «Я понимаю, спасибо за уделенное время и внимание!» – человек это запомнит. И в следующий раз будет склонен ответить согласием на вашу просьбу. Или как-то компенсировать вам свой отказ.

Так устроены люди. Отказ неприятен, но можно снизить его риск. А главное – не испортить отношения своей просьбой и отказом; люди не прощают тех, кто заставил их испытывать неприятные чувства или понизил самооценку. Вот и не надо этого делать.

Мы пришли сюда из прекрасного мира

Он был полон любовью, теплом и светом. Вы просто забыли этот мир. И вам кажется, что было черное Небытие.

Поэтому и умирать страшно – возвращаться в Ничто, в Небытие.

Это вы просто все забыли. Психологи Бруно Беттельхейм и Виктор Франкл писали про концлагерь: когда человек попадал в невыносимые и страшные условия, он все прошлое забывал постепенно. Имена родных, свой теплый и красивый дом, сад с яблонями, свою профессию, солнечные улицы города, лица любимых, даже свое настоящее имя.

Все это исчезало постепенно, стиралось из памяти. И человека интересовали только события в бараке, размер порции, ссоры с другими заключенными, перестановки в лагерной охране… Мир его суживался и становился другим. Маленьким, страшным и понятным. Теперь надо было выживать здесь, изо всех сил выживать.

И память стирала прошлый счастливый мир. Милосердная память. Только смутные образы былого оставались иногда, но зачем они в этой реальной жизни?

Вот так исчезает память о мире, откуда мы пришли сюда. И выживаем изо всех сил, интересуясь размером пайка и перестановками в лагерной охране.