Зачастую люди общаются с теми, кто ходил вместе с ними в детский сад, школу, институт, на работу. Они лишены свободного выбора друзей, коллег и знакомых. Однако Вы не всегда сможете быть лучше своей целевой аудитории, поэтому в подобной ситуации Вы должны будете найти в своей жизни то, чему будут завидовать даже министры или владельцы крупных предприятий. Это будет служить Вашим отличием от целевой аудитории и будет вызывать у нее зависть.

Зависть у окружающих можно вызвать энергией, эмоциями, здоровьем. Например, - Прохожу курс оздоровительного массажа.

- Утренние пробежки чередую со скандинавской ходьбой. - Регулярно посещаю красивые места.

- Путешествую с рюкзаком за спиной.

- На встрече с друзьями классно пел песни под гитару.

Транслируйте в мир то, что заряжает Вас положительно, что дает Вам положительную энергию.

Итак, какой облик необходимо Вам создать?

1. Вы должны быть профессионалом в каком-нибудь деле.

2. У Вас должны быть собственный сайт и странички в социальных сетях. Вас должны знать на других сайтах и каких-либо форумах.

3. Вас должны показывать по телевидению, а Ваши статьи должны печататься в различных газетах и журналах.

4. Вы должны быть автором собственных книг.

5. Вы должны выступать на конференциях.

6. У Вас должны быть дипломы, сертификаты, благодарности, отзывы.

7. Вы должны иметь хорошие доказанные результаты, а Ваши слова должны цитироваться.

8. Вы должны красиво и стильно одеваться, регулярно путешествовать по стране и миру.

9. Ваши дети должны учиться в престижных учебных заведениях.

10. Вы должны иметь множество крутых знакомств.

11. Вы должны постоянно проходить обучение, повышая свой уровень профессионализма.

12. Вы должны уметь продавать.

Имея все это, Вы начнете вызывать доверие у целевой аудитории. Люди будут хотеть с Вами сотрудничать, при упоминании Вашей фамилии они будут испытывать зависть, уважение и, может быть, даже немного страх. И Вы сразу же станете магнитом для всеобщего внимания, станете объектом для привлечения новых клиентов, станете объектом для подражания.

Именно так выглядит личный бренд. Но если Вы решите убрать из него хоть одну составляющую, то вся эта система перестанет работать. Личный бренд работает только в комплексе всех вышеперечисленных действий и создается с одной единственной целью – продажи должны приносить Вам деньги.

Личный бренд без продаж – это ноль без палочки, это муляж, это бутафория, это как могильные цветы, которые могут быть красивыми, но не настоящими. Только благодаря продажам личный бренд начинает приносить деньги.

Раздел 2: Продажи

Этапы продаж

В современном мире, насыщенном огромной конкуренцией, человек не всегда может быть глубоко уникальным. Но у него есть один единственный и простой способ выделиться и привлечь к себе внимание своими услугами или товарами, не прибегая к большим финансовым вложениям – это создание личного бренда. В свое время этим способом воспользовались Билл Гейтс, Артемий Лебедев, Олег Тиньков, Стив Джобс, Стив Балмер, Пьер Карден и многие другие бизнесмены. Итак, для того чтобы хорошо зарабатывать на продажах, сначала необходимо создать личный бренд, а уже потом вокруг этого бренда производить все остальные надстройки. Благодаря Вашему личному бренду целевая аудитория начнет сначала доверять Вам, затем ее доверие перейдет от Вас к Вашей фирме или компании, и только потом она начнет доверять товарам или услугам, которые Вы производите. Такой подход к вызову доверия значительно дешевле, нежели сначала Вы будете вызывать доверие к своей услуге (товару), а потом к фирме.

Путь к привлечению внимания и вызова доверия «бренд-фирма-товар» является наиболее эффективным.

Если Вы не хотите заниматься продажами, то выстраивать личный бренд не имеет смыла.